电商“三国杀”：消失的子弹(2)

事实上，苏宁、国美原本在近期就做好相应的促销计划，“818”则是苏宁易购E18促销策略的一环，同时也是苏宁易购三周年庆典日，而国美方面表示，在整个8月都会有连贯的促销计划。

“京东突然的挑衅并没有打乱我们原来的促销计划，只是做了局部微调。”苏宁易购执行副总裁李斌表示，而国美电器(微博)副总裁何阳青认为京东突然发动“价格战”在其预料之中，作为竞争对手的刘强东如果不在大家都促销的时候有所行动，会被逐渐地边缘化。

但刘强东突如其来的高调宣言却让公众的眼球集中在自己身上，“不得不承认，刘强东是一个炒作高手，通过微博‘约战’的形式让国美、苏宁为主导的8月促销计划成了自己的陪衬。”电商观察人士宗宁说。

有网友也为刘强东算了一笔账，发几十条微博除电费外几乎是零投入，召开一次媒体沟通会大概花销6万元，一次微访谈花销1万元，共计7万元的成本却换来了无数的流量以及关注度。

狙击苏宁

过去5年间，按照京东提供的数据，京东的交易额从2007年的3.6亿飙升至2011年的309亿。然而今年3月以来，这家声称已经融资超过15亿美元、估值高达100亿美元的公司，但仍未展现出清晰的盈利前景。

相比之下，苏宁在今年7月实施了定向增发，募资47亿元投向连锁店发展、物流平台建设等四大类项目。8月13日，苏宁电器再向社会公众募集80亿公司债券。

一旦苏宁的资金到位，很难想象这个线下连锁的巨头会在线上掀起何种波澜。而作为非上市公司的京东，其拥有的现金存量恐怕除了刘强东外无人知晓。尽管刘强东一直声称自己“不差钱”，但2012年京东商城却遭遇到前所未有的危机：由于持续亏损引发资金链紧张，同时由于资本市场处于低谷期，上市或者进一步融资似乎都前景堪忧。

狙击苏宁，扰乱苏宁的资金链成为了刘强东必须完成的任务。

坊间流传这样一种阴谋论：只要价格战让苏宁的股价低于4元，会再次触发补充质押物要求。如果不能满足，信托公司可能大量抛售苏宁股票，导致股价暴跌，进而幕后人士达到低价恶意收购目的。这一猜测随着15日苏宁电器第二大股东苏宁集团出手宣布增持而告一段落。

对此，家电行业分析人士刘步尘表示，苏宁目前正在转型的关键阶段，家电零售业正遇上家电需求衰退的时期，而线下业务面临电子商务的挤压，加上自身电商布局的持续投入，很容易在资本市场出现波动。

宗宁表示，苏宁作为大家电领域销售的龙头企业，应该稳扎稳打，被京东这种大家电销售约占公司销售总额为两成的公司来打价格战，从而让京东占据舆论报道的主动，使众多投资者感到失望。“苏宁现在需要的是淡定，按照自己的步伐来走，不要受太多外界的干扰。”

而有媒体披露，张近东从美国发来指令，要求苏宁易购继续按照既定步调发展，不要受扰于竞争对手的挑衅。

消失的子弹

事实上，京东在进入8月以后，其平板电视的导航系统就出现了问题，除非用户采取高级搜索或是修改代码等方式，否则无法进行正常的商品浏览，这样对于一些不是非常精于电脑操作的普通消费者来说，去京东购买平板电视就变成了一件不太现实的事情，同时，在京东平板电视页面上刷新出来的也以“创佳”这种非主流品牌为主，像夏普、索尼以及创维(微博)等国内外主流品牌只能在少数情况下被刷新出来，置放在平板电视频道的首页。

令人惊奇的是，这种导航失灵的现象在刘强东于14日宣布大打价格战后便神奇地修复，“这种导航失灵的现象持续一周多，换做我们应该是重大事故，任何一家企业都不会忽视这种问题。”苏宁易购的工作人员说。

除了憋库存，刘强东还将此前比较畅销的低价产品全部下架或是改为缺货状态，在平板电视领域打出一些苏宁、国美没有的型号，即便是苏宁、国美的型号相同，但基本罗列出一些中高端型号或是新品，这类产品几乎是任何一家都“降不起”的产品，在价格上尽量保持与苏宁易购的“同价”。(责任编辑：admin)