直击家电价格战真相：仅4.2%的商品降价(2)

价格高低产品没有可比性

对于价格战双方宣称的“全线商品”比对手低5%甚至10%的豪言，在其他电商企业负责人看来是“不可能的”。

以大家电销售起家的新七天电器网CEO左英杰在接受北京商报记者采访时直言，无论哪一方，都不可能做到全线商品比对手低。“毕竟买的不如卖的精，厂家是商品价格的最终控制者。厂家可以给不同销售渠道提供不同型号，避免伤及自身。”曾是创维北京分公司总经理的左英杰深谙这一行规。

比如同样品牌、同样尺寸、配制相当的LED彩电，在苏宁的型号有可能是4008A，而在京东商城上可能查无此型号的彩电，但是可能有4008B。更有甚者，不同平台的同一品牌LED彩电有可能面板分别是一代和二代的，因此价格会有较大差别。

其实，通常情况下，商家用来打价格战的商品，在其他销售渠道很难找到同一品牌同一型号的产品。这些超低价商品发挥的是“赚眼球”的作用，尽管赔钱，但是可以拉拢客流。同时，无论是苏宁、国美还是京东商城，目前都在加大定制化产品的比重，这在一定程度上也为产品的差异化提供了空间，消费者价格对比的可行性就大大降低。

家电观察人士刘步尘表示，供货商在与不同零售渠道做生意时，会有意制定区别政策，供应型号有差异的产品。

“尽管零售渠道的价格战成本会由供货商承担一部分，但是从各行业的价格战来看，任何价格战都不可能打死厂家。”左英杰半开玩笑地说，价格战是市场中永久存在的，每次只是方法不同。

刘强东也承认，在大家电品类上，京东商城与苏宁实体店的型号重合率仅有30%。但是其认为产品性能实际有90%相近，最快本周，京东商城将在型号有差异的大家电产品介绍中标明“相当于苏宁、国美实体店××型号”。

■ 谁是受益方 ■

烧的都不是自己的钱

一直没有实现盈利、靠不断融资“烧钱”的京东商城，此次向家电连锁巨头发起攻击后，外界开始质疑京东商城的资金问题。对此，刘强东昨日向媒体坦言，这场战争不仅是资源争夺战，同时也考验投资人的耐性。对京东商城而言是私募，而苏宁则是公众投资人。

“今日资本、雄牛资本、红杉、老虎基金等几个主要股东全部支持此次价格战。”刘强东在微博上甚至引用股东的话——我们除了钱什么都没有！你就放心打吧，往死里打！

刘强东称，京东商城账上目前有87亿元，足够支撑价格战。此次价格战的费用2/3将由供货商承担，因此京东商城没有资金掣肘。京东商城有风投的全力支持，苏宁也不是孤军奋战。苏宁近期已先后两次融资，昨日苏宁又发布公告，第二大股东苏宁电器集团基于对公司发展前景的强烈信心，计划在未来的三个月内，对公司股票进行增持，增持总金额合计不超过10亿元。

中小厂商欲变革渠道模式

这场价格大战中，有的制造企业忧心忡忡、叫苦不迭；有的企业则表示要冷静；有的企业却拍手叫好。这背后其实折射的是不同供货商在家电渠道的话语权高低。大的制造商，与线下一样，拥有线上交易主动权，可掌握进退步伐。而中小制造商，一方面希望借此价格战对家电大卖场形成有力制衡，减少克扣；另一方面又担忧价格战超过承受范围，最后只能降低制造成本。

格兰仕新闻发言人陆骥烈表示，“作为供货商，应该理智看待这场价格战，因为几近疯狂的价格战不会有胜利者。电商的优势对于消费者来说应该是快捷的服务以及个性化的营销方案，而不是价格。以价格为核心的营销策略是不会形成固定客户群体的，如果哪一家价格便宜就去哪家购买，如此低的用户黏性不是长久发展之计。作为供货商，在这个阶段应该冷静对待目前的情况，合理的、对市场有激励作用的促销活动我们欢迎，如果破坏商业环境恶意竞争，我们就需要停下脚步”。

有规模较小的家电企业负责人则直言，“我们非常不欢迎这样的价格战，羊毛出在羊身上，渠道商价格战导致我们的利润空间减少，减少的部分渠道商就会从我们身上找回来。渠道商会压低进货价格，制造商的成本将大幅缩减。如果真的成本难保，我们只好考虑从这些渠道撤出去”。“不过从渠道撤出只对大企业适用。大的制造企业渠道模式比较分散，没有绑定在一类渠道身上，撤出来风险不会太大，但对于不少小企业来说，他们就是从电商渠道商发展起来的，他们没有资金实力自建渠道，撤出电商渠道就意味着丧失渠道资源，所以对这些小品牌来说价格战很致命。”一位行业人士如是说。

但也有企业对价格战拍手称快，一家不愿具名的黑电企业负责人告诉记者：“这样的价格战在现阶段我们很欢迎。我们立场很明确，那就是全力纯粹地支持电商企业。”他解释说，因为近年来大卖场对家电制造商的克扣相当严重，导致其利润微薄。“即使电商价格降低，利润空间也比卖场大，所以我们会全力支持电商企业，多给他们供货，并减少给大卖场供应特价机型，让他们无力参加价格战。不过我们并不是非要搞垮大卖场，而是要让他们明白，卖场对企业的克扣应该是有节制的。”

左英杰分析，京东商城如此有底气敢跟家电连锁打价格战，从侧面可以看出家电连锁拐点已经出现。因为目前家电连锁成本太高，要比线上高20个点以上，同时连锁渠道的效益非常低，它已从先进渠道向落后渠道转变，供货商非常希望有新的渠道出现。仅以某家电连锁巨头在北京市场某个周六的销售报表为例，其在京所有门店的销售额仅有112万元，销售效益非常低。“对供货商而言，他们希望看到渠道变革。”  (责任编辑：admin)