电商价格战此消彼长：拉低利润 加重亏损(4)
○专家把脉电子商务的商业的本质不是“卖货”
如果你认为以电子商务为关键词的新的技术渠道可以解决一切营销问题，恐怕要打住了。互联网技术在整个电子商务市场的作用，正引发人们的重新认识。
i天下网商主编许维分析，到底什么才是“回归商业的本质”？一个流传最广的解释是，电子商务归根结底是卖货，是一个新的销售渠道而已。对于做产品的企业来说，他们将电商纯粹视作是销售渠道之一，“不管淘宝还是京东，只要能卖货就是好渠道”是典型的心理写照。
“但如果仅仅这么想，是浪费了电商这个渠道。”许维说，对所有从事生产制造的企业来说，库存预测是最难、风险最大的一件事情。而电子商务第一次给定制化生产提供了技术上的可能性。这其实也是回归商业的本质。除了卖货以外，电商对商业的变革将会渗透到生产环节。对于零售型电商企业，单纯的“卖货”理论也是不够全面的。许维举例，亚马逊起家于图书经销，靠“卖货”度过了前几年，但现在的亚马逊来自于自营零售业务的净利润比例已经变成了小头，大部分利润来自平台商家的服务费、k in d le电子书、云计算服务等业务。淘宝更不用说，从来就没有靠卖货赚过一毛钱，它整个就是媒体模式。
“那经销型的电商呢？只‘卖货’似乎也行不通。”许维进一步表示，类似3C、图书、家电这样的标准品，价格战打得一塌糊涂。要想在激烈的竞争当中生存下来，单靠卖货肯定是不够的，更重要的是要把顾客变成“自己”的，而不是你卖的那个品牌的。他提醒业界，“回归商业的本质”并不等于“回归卖货的本质”。
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