第三方支付获牌周年：前景美妙 眼下日子难过(2)
PSO机铺设：佣金更少 进场费更高
沉淀资金和收取特约商户的佣金是预付卡企业的两大重要收益来源。理论上说，银联卡向大型超市收取的佣金一般为0.3%，商场是0.9%，餐饮企业则为1.8%。由于预付卡更利于拉动特约商户的销售，本来收取的佣金应该较银联卡高一些，但是目前的情况并非如此，上海点佰趣信息科技有限公司副总裁汪捷向记者透露，目前佣金已经呈现出下降的趋势，不仅如此，有的大型企业还表示如果带来的年销售额达不到一定程度的话，“没有佣金”。
成都某预付卡发行企业的负责人罗先生正在全面扩张商户，想把自己的POS布到更多的网点，但是他发现，现在商户要求越来越高。“商户非常注重发卡量，如果发卡量不大，反而会向发卡企业收取管理费，当作维护和管理设备的成本。这对于一些不太知名的预付卡来说，是比较难接受的，本来发卡量就不大，希望能多布一点网点，多赚取一点佣金，现在，光成本方面的负担就很重。”罗先生叹了口气。
汪捷也告诉记者，在商户的门店安装好指付通机器后，之后的运维成本很高，“指付通大多安装在饭店、商场，这些服务场所的工作人员流动性大，往往培训好一批员工，不久就走了，新来的员工不会用，一旦碰到用户要用POS机，就会说‘坏了’或者干脆说‘没有’，造成用户的流失。因此在每个片区都成立巡检员，定期检查。”
记者了解到，现在预付费卡向商户进军方面也有了进场费一说。“进场费的问题主要体现在便利店方面，我们曾经和一些便利店谈过，他们就提出要求先付一部分保证金，大概在10万左右，其它的手续费另算，保证金也就相当于进场费。”汪捷告诉记者，不过有的商户也会看人头，如果是知名的大企业，可能就会让让步，毕竟人家发卡量大，能带来的交易额也大。
罗先生告诉记者，他也碰到过这样的事，“一边是下降的佣金，一边是高涨的保证金，其它还有设备运维和人工成本，利润越来越少。”
但是，汪捷认为这也可以理解，对于商户来说，这也是一种选择性的竞争手段，谁能给它带来更多利益，谁就能进驻。
“支付行业牌照的门坎虽然很硬性，但进入该市场后还是要面对各种各样的坎，就预付卡来说，如果发卡量不大，很难在这个市场上生存下去。”陈先生分析。(责任编辑：admin)
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