电商恶斗下的新食物链：代运营市场已达百亿(2)
专一的力量
从市场格局来看，瑞金麟、上海宝尊、上海商派等分庭抗礼。和大杂烩且同质化严重的电商不同的是，电商代运营企业的产品定位更加聚焦，食品、快消和服饰则是瑞金麟的“主战场”.
“这个行业虽然没有出现绝对的领头羊，但领头羊的标准却非常明确--产品定位必须要集中。”刘元说。
据了解，电商代运营行业的风投资金大多徘徊在千万美元左右，与其他动辄上亿美元风投的行业相比，还显稚嫩。“要把有限的钱花在刀刃上，如果产品铺得太开，人员、资金成本就会提升很多。”安士辉说。
寻找新的盈利增长点同样是电商代运营企业的必修课。据了解，除了传统的代销、经销赚取佣金的形式，根据数据库资源为品牌商提供品牌数据挖掘、品牌互动等增值服务正在各大代运营企业中纷纷上马。
安士辉认为，增值服务应该针对大型的品牌客户，而中小企业的资源相对薄弱，反之会影响到代运营商发展。
和2010年的“人人皆团购”大相径庭，电商代运营企业的门槛相对较高。首先需要强大的IT背景。据了解，业界大多代运营企业因为投入过高，会选择只做代运营，而不做IT系统，但失去了核心技术和产品的话语权，几乎不太可能成为行业巨头。“我们把大部分成本投入放在研发上，并和亚马逊一样有自己的研发团队。”安士辉说。
刘元认为，电商代运营商想要有所作为还需过两关。其一，利用第三方平台进行IT数据深度挖掘，以帮助企业找到精准的消费者流量。其二，通过对消费者理解，和品牌商一起设计合适消费者产品。
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