电商恶斗下的新食物链：代运营市场已达百亿
电商的狂热没有成就自己，却开辟了新的桃花源。
数据显示：电商代运营市场份额已达百亿元，并以每年300%的增幅高速成长。而随着电子商务的快速发展，这个市场在未来几年的扩张速度会更快。
“虽然是寄托于电商之上，但电商的亏损并不会影响电商代运营企业的发展。”国内电商代运营公司瑞金麟创始人安士辉说。也正是在天猫、京东烧钱对峙那天，瑞金麟拿到了今年以来的最大订单。
“反环境”生长
“我们计划年内将签约合作品牌增加一倍，在服饰和快销领域精耕细作。”安士辉说。
据了解，电商代运营行业从产生至今只有四年时间。由于传统行业纷纷进入电商，但企业本身却缺乏电商运营经验，则会由专业的代运营公司帮助打理。赛迪顾问刘元认为，越来越多的品牌企业开始倾向于网络营销，打造自己的网上品牌店，给了电商代运营企业广阔的发展空间，并且不需非常烧钱就能有稳定的业务。
事实上，电商代运营模式迅速成长的契机跟“美邦事件”有着密不可分的关系。2011年美邦服饰发布公告称，考虑到盈利难以保障，决定停止进行电子商务业务平台邦购网的运营，原先的网购平台将交由控股股东打理。而在这之前，美邦已经在电子商务方面投入近6000万元。之后，很多企业不再选择自建电子商务网站，而选择代运营模式。
随着电商的竞争环境愈加恶劣，企业会对运营各个细节的要求提高，而这显然是电商代运营企业的强项。
与血拼无果的电商企业相比，代运营公司的确实现了变现。“除了极少数新进入的小公司，绝大多数代运营都是盈利的。”丽人丽妆总经理黄韬说。
非但传统企业，拥有纯正血统的电商也在寻找代运营商以求帮助。据了解，玛萨玛索在天猫上的品牌店正是由瑞金麟代运营的。
但和电商B2C、B2B的单线条模式不同，电商代运营企业的商业线条则加长至B2B2C.上至提供产品的品牌商，中间则与电商平台对接，而自下则能直接接触到终端消费者。
据安士辉介绍，瑞金麟的商业模式分为代销与经销两种。经销是用单纯服务的模式来经营企业的官方旗舰店。而代销是指从品牌商处购买产品，进行全网零售和分销再卖给经销商或消费者。
“我们和中粮的合作就是代销模式，帮其经营它在天猫上的旗舰店。事实上，消费者在网上看到的绝大多数网上旗舰店的运营者都不是企业本身，而是代运营商。”安士辉说。
从利润率来看，代销的利润率为百分之十几，而经销却能达到40%,不过，出于企业也期望将风险降至最低的想法，在与代运营商谈判时会刻意回避经销模式。“代销的确占到很大的比例。所以就需要选择好的品牌和产品结构。”安士辉说。(责任编辑：admin)
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