传统代理商借力电商谋转型

最近，天猫、苏宁易购、京东先后宣布将开启全面促销，涉及补贴金额超过10亿元，电商价格战再次进入白热化。昨日，中投顾问家电行业研究员任敏琦在接受记者采访时表示，为降低中间环节的代理费用，保证价格优势，目前天猫等一些大型电商平台多与厂家或一级代理商直接合作。对二三级代理商而言，如果维持现状，极有可能会面临退出市场或以资抵债维持正常运营的风险，要想谋求进一步的发展，转型将成为必然。而记者在采访中了解到，借力电商，或是传统代理商转型的一个方向。

一季度电商交易达818.7亿

著名的第三方调查机构易观刚刚发布的《2012年一季度中国B2C市场季度监测》数据显示，2012年一季度，中国B2C市场交易规模达到818.7亿元，环比增长7.6%，同比增长73%。

“尽管总体数额庞大，但跟线下销售比，所占比例仍然不大。”昨日，任敏琦告诉记者，“以家电行业为例，目前电子商务销售在家电行业整体销售中占比不足10%，未来增长空间巨大，线下强势渠道商苏宁、国美也纷纷加入到线上销售渠道中去，其速度和规模也渐上台阶”。

“电子商务是商业发展的一种趋势，苏宁的销售渠道从线下走到线上正是顺应了这种趋势和潮流。以重庆本土苏宁易购线上销售为例，目前的销售额已经占整个门店的10%。”苏宁重庆区副总经理罗峰昨日接受记者采访时表示，苏宁易购上所售产品主要来自两大渠道，一是厂商直接供货，二是来自入驻苏宁的广大代理商。

罗峰介绍，苏宁易购2011年年底才成立，当时的销售额只有两三千万元，今年预计会实现营收2亿元，涨幅达到10倍左右，“电商领域在未来还会持续爆发出更惊人的市场力，会有越来越多的实体商家投入电商行列”。

传统代理商压力很大

作为商业发展的一大趋势，电商已爆发出惊人的市场潜力，与此同时，传统的二三级代理商正在遭遇尴尬。

“2001年，我在解放碑开了个茶叶店，代理多个茶叶品牌，生意还算不错。但到2008年以后，生意就大不如从前了。”昨日，重庆一位不愿透露姓名的茶叶代理商告诉记者，“当时听周围的朋友说，同样品牌的茶叶在网上的价格要便宜很多，我还不相信。后来实体店生意越来越清淡，我才意识到，是自己小看了电商的影响力。”这位代理商说，前年，他也在淘宝上开起了网店，只是起步较晚，生意不如那些早早涉足电商的同行好。

以前在朝天门做男装代理生意的游标就没这么幸运了。昨日，游标有些无奈地告诉记者，早些年，服装生意很好做，利润也高。随着电商的快速发展，实体店的生意清淡了下来。由于流通环节多，还有门面租金等成本，他代理的服装售价并不低，而网上代理的价格则比他有优势。去年，游标不得不关了自己的男装店，开始另谋生路。

“电商的发展缩短了商品流通的链条，从而保证了网上购物的价格优势。与厂家或一级代理商直接合作，则直接降低了中间环节的代理费用，这对于大多数二三级代理商来说，在拼价格的同时，势必会压缩利润。”任敏琦认为，“二三级代理商的竞争加剧，也将面临退出市场的风险或以资抵债维持正常运营的局面”。

“价格战开始后，电商对供货价更加敏感，二三级代理商如果没有特别优惠的价格，将被逐渐挤出供货渠道，几年后很可能彻底消失。”电商外包服务商兴长信达CEO刘磊昨日在电话中告诉记者，电商兴起初期，不少商品是由代理商供货，如今生意越来越好，电商开始选择与厂家或一级代理商合作，二三级代理商生存的空间逐渐被挤压。(责任编辑：admin)