电商价格战中的渠道纠葛:二三级代理商将被消灭(2)
依旧牛气的国代商
“对我们一点影响都没有。”5月9日晚，负责多个国内外手机品牌一级代理的某位国代商内部人士郭文(化名)告诉记者。对于这个掌握了摩托罗拉、三星(微博)、TCL(微博)等多个品牌数十个型号手机销售的一级代理商(也称国代商)而言，各家电商的价格战对他们的利益毫无损伤，“毕竟我们还是相对强势的。”
通常而言，像这样的国代商，只会拿出一些滞销机去参加电商的特价活动，毕竟线上渠道没有线下的店租成本、促销员提成等各种费用，价格可以做的很低，从而迅速带动销售。至于畅销机，“很少让利，电商都是自己赔钱促销。”
某种程度上，电商网站和其它代理商一样，都是国代商的经销商。索尼家电上海专卖店一位负责人指出，这让国代商在电商面前显得更有底气，如果电商要求渠道商降低价格，渠道商完全可以不给这家电商供货而转至别家。郭文告诉记者，就在前几天，他们刚刚给某家大型连锁卖场断供了，因为对方强烈要求他们参与五一促销，并且承担一定的让利额度，双方没谈拢，“我就不给他新货了。最后，还是他着急了。”
“目前几家电商还远未达到绝对垄断的市场地位，因此此番价格战对整个渠道的影响远远不及线下的国美、苏宁，只有等厮杀到最后，剩下的站立者，才能慢慢与厂商谈判。”刘磊认为。“大概等两三年后，电商最终局面尘埃落定后，我们才会有新的变化吧。”郭文似乎并不着急。
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