胡佩彬：明年卫浴主要营销渠道电子商务

纵观整个卫浴行业，在今年的这一年中小型的卫浴企业都已经开始尝试拓展电子商务这条渠道，如今在国内具有一定知名度的浪鲸卫浴已经不在沉默了，为了迎接明年的电子商务到来，浪鲸卫浴在全球营销总部于19日盛大开业。参加的有，中国陶瓷协会副会长，中国建筑装修工程委员会主任，中国厨卫工程委员会秘书长，广东省材料协会会长，等等聚集了20多家媒体以及嘉宾达700多人做着豪华游轮一起见证了浪鲸卫浴营销总部的盛大开业!真可谓是繁荣下表面虚张声势。

就在今年惟一卫浴也走入了电子商务道路都倡导要先下与线上结合做到完美结合的电子商务营销模式，这一新的营销模式一出来就被很多的大大小小的卫浴公司借鉴。回顾整个的卫浴行业发展史，现在卫浴行业正在发生变革，这正是因为电子商务年代的到来新一代的消费群体崛起让我们这个卫浴行业不得不尝试这个陌生的渠道去探索更加适合的方式。

就在80-90之间国内处理物资处于贫乏的阶段，那个时候就有一份生产阀门和谁龙的企业就开始掀起了中国卫浴行业的雏形。在当时消费者购买卫浴产品的时候都需要到供销社或者百货公司，工厂也不怕没有销路，根本就没有营销模式这么一说。

转眼间进入了90年代初期，随着一批勇敢先行的浙江人广东人不发，开始走推销的道路了。在那个时候卫浴的厂家，都是拿着自己的样品，到一个一个的供销社进行推销，卖完再结账。这种模式的营销曾经是早期卫浴工厂打开市场的必杀武器，也是卫浴行业营销模式的早期雏形。

九十年代中期国内的经济发展以及慢慢逐渐好转，在服装，电器行业的带动下，中国卫浴行业也开始实行加盟这一制度。在全国各地涌现出了一批又一批的总代理商。在这种模式下，厂家通过代理加盟，解决了合作深度和合作范围的难题，双方的权利和义务以合同的方式进行规范。当然这种早期的代理形式是以批发为主导方向，缺乏品牌形象和品牌意识。

九十年代末期，有一个新兴的营销模式崛起那就是专卖店模式的出现，专卖店不仅形象好，而且还能够直接面对终端消费者，在整个的卫浴行业开始纷纷跟进，并不断的进行完善，而且还有市场专卖店，卖场点，隐形渠道，工程渠道，等等总之专卖模式是代理的升级和升华。

进入了21世纪就出现了连锁机构，由于连锁机构营销模式对于企业文化，企业品牌，企业行动一致性要求高，虽然不断由卫浴企业采取连锁经营模式改革，但是成功者寥寥无几，不过从国际国内的成功企业发展来看，连锁经营的确是一种很好的模式，希望卫浴行业能够在这种营销模式中取得成功，另外也有分公司模式，也取得了一些效果，但是管理成本是高昂是其发展的硬伤。

近两年国内的电子商务发展也成熟悉起来了，相继也有很多的卫浴企业开始了探讨网络和实体营销进行结合，走线上购买线下体验，这位模式的领先者就是法恩莎卫浴，因为法恩莎卫浴有着庞大得代理商群体，通过网上商城和线下结合服务，进行一种全兴的营销模式探索。

以上是IDSEM实名网络营销胡佩彬所编辑，通过以上的对中国卫浴行业营销模式的发展和总结，大致我们都能看到无论是哪一种营销模式最终的目的就是将产品销售出去，实现厂商双方的利益，伴随着如今的渠道成本高昂的涨价。企业越来越希望扁平化营销，谁能更好的控制成本，减少管理成，统一经营规范，提成企业品牌，目前大家都一口进行那就行走电子商务。的确是的，现在不仅仅唯一卫浴以及知名度比较高的浪鲸卫浴也开始走这条营销模式。