中小企业如何打好电子商务这张牌?

世界工厂网数据研究中心发布的2011年第3季度中国网民电子商务行为研究报告显示，2010年中国电子商务市场交易额达4.5万亿元人民币，而2011年仅上半年电子商务交易总额就已达去年的70%。商务部预计，未来五年我国电子商务交易额将保持年均20%以上的增长速度，2015年将达到12万亿元的规模。电子商务的迅猛发展，也带动了阿里巴巴、世界工厂网等大型B2B电子商务平台的发展。随着国家对中小企业各种扶持政策的出台，中小企业的发展迎来了新的机遇，在新形势下，中小企业如何利用电子商务平台成了亟需解决的难题。

1.选择一个适合企业的电子商务平台是首要解决的问题。

目前国内一些大型的B2B平台侧重点都有所不同，阿里巴巴自称自己的使命是“让天下没有难做的生意”，定位于中小企业，但也正是这种无所不包的市场定位使它很难集中精力做好某一行业。我国另一大型B2B网站世界工厂网则是针对制造业的客户，精准的定位让它的服务更专业。此外中小企业资金少，规模小，没有足够的资金进行网络营销，因而一些免费的B2B网站就成了中小企业的首选，世界工厂网推出的免费获得广告位活动，每天在不同时段有不同的推广活动可参加。每天190万的访问量让你的企业得到最大程度的展示。

2.很多企业在B2B发布产品信息后就以为万事大吉了，这就大错特错了。

发布产品信息只是网络销售的第一步，如何把自己的产品排名做上去才是重中之重。只有产品排名靠前，才能被更多的用户看到，成交的机率才更大。那么怎么把排名坐上去呢?世界工厂网企业学堂频道就是帮企业充电的地方，三万余篇商务知识文章以及权威的专家专栏让您快速提升自己。

3. 选定第三方电子商务平台之后，不但要充分利用其提供的服务，还应该积极参加网站组织的各种活动。

各大网站在节日是一般都有各种各样的活动，比如工友论坛的三重金龙贺礼，免费获得超值广告位，更有预定五折广告位!参与网站组织的活动除了这些常规的优惠外，一般还会有虚拟币的奖励，有助于提升产品在搜索结果中的排名，还可以提升企业的知名度，何乐而不为呢!

4. 一个人事业的成功，80%归因于与别人相处，20%才是来自于自己的心灵。

做生意最重要的是人脉，人际关系处理的好不好，人脉广不广很大程度上决定着你的订单。大型的电子商务平台都有论坛，如阿里巴巴的商人社区，世界工厂网的工友论坛，论坛是大家畅所欲言的地方，多与他人进行互动，既让你结识他人，也让他人认识你，有人脉就有机遇。若是设置你的签名档同时也是对企业的一种宣传，但切忌灌水。