阿里巴巴蝴蝶效应的莆田“高仿鞋”风暴(5)

莆田鞋业围城之困

曾经是莆田骄傲的“鞋城”称号，早已被人淡忘，在外界眼里，莆田鞋的代名词就是“正宗的假货”。

“外界有些误解，仿冒鞋不是莆田独有。”莆田市经贸委运行科科长施清芳认为。

但莆田鞋业“起了个大早赶了个晚集”却是不争的事实。

而晚于莆田起步的晋江，从“鞋都”到“品牌之都”的嬗变之后，如今已经资本经营阶段。目前，晋江鞋业拥有12家上市公司和26家上市后备企业，而莆田鞋业尚无一家进入资本市场。

对比发现，在鞋业总产值方面，晋江只是略高于莆田，但鞋的产量莆田却高出晋江不少。

“差距在于品牌经营的附加值。”多位莆田鞋企负责人受访时认为。

施清芳亦表示，莆田鞋业是在上世纪90年代至2000年期间输给了晋江。当时，晋江鞋企投巨资“造牌”之际，莆田鞋企却依然守着代工的一亩三分地。

“现在品牌赶不上了，要走差异化的路子主攻功能鞋。”施清芳说，“世界顶级品牌耐克、阿迪达斯、雷宝、彪马等运动鞋均在莆田市生产，说明莆田制鞋技术已经达到国际一流水平。”

早在2007年，莆田沃特集团董事长、总裁蔡金辉就表示，创品牌很困难，“现在做广告投入1个亿，不一定抵得上过去的1000万。”

由于鞋业产业结构没有提升，当初由台资企业“来料加工”模式发展起来的莆田鞋业，也延伸到了为后来者晋江鞋企做品牌代工。

“这么多年来，莆田制鞋企业大部分一直做出口订单，已经习惯了相互模仿抄袭，产品同质化、低价竞争和低利润一直难以改变。”莆田一位鞋企负责人说，“随着人民币升值、原材料涨价、劳动力成本不断攀升，加工类企业将难以为继。”

该人士认为，在这种经营形势下，鞋企除了生产仿冒鞋，已经很难找到好的出路。

前车之鉴在于，近5年来，也是鞋业重镇的温州，鞋企总数消减2000余家。而晋江的品牌鞋企，正将大量订单交给代工企业，将成本压力转嫁。

“其实，莆田鞋产业的发展一直存在一个误区，有这么好的技术和网络营销能力，为什么不充分利用起来？”莆田一位仿冒鞋经营者表示，“在打击仿冒鞋的同时，政府完全可以出台优惠扶持政策，鼓励、引导这支生产经营仿冒鞋的大军为莆田的鞋业突围服务。”

他认为，鞋类B2B、B2C是个新兴市场，是继服装、3C电器之后的第三大细分领域，现在各个平台所占领的市场份额都很小，而市场却无比庞大。

“莆田的鞋类素以低价、优质著称，非常切合国内的大众消费需求，尤其是对价格敏感的二三线城市和城镇客户群体，有一定的竞争优势。”该人士称，“现在网络已经开始进入乡村，鞋类电子商务的前景空间非常诱人。”

事实上，莆田市政府目前正在引导鞋类销售转入国内市场，莆田鞋企已在成都、东北等地设立了600多个销售网点。

“下一步莆田鞋企抱团拓展国内市场的目标是郑州、昆明等地。”施清芳表示，“莆田鞋业的转型不一定要靠品牌，通过技术创新生产适应国内市场需求的功能鞋是一个方向。”

施清芳还透露，莆田的龙头鞋企双驰实业和华丰鞋业，将争取明年实现在A股上市，以借此实现做大做强。