阿里巴巴蝴蝶效应的莆田“高仿鞋”风暴(4)

仿冒鞋经营模式

莆田仿冒鞋的异军突起，直接派生了一系列相关产业链。

“受益最直观的是交通、餐饮、娱乐、住宿、出租房等，这些都是日常经营仿冒鞋所离不开的。”前述莆田从事仿冒鞋销售人士说，“外人看不到的如IT、报关代理、物流等，赚得更多，甚至比经营仿冒鞋的赚的还多。”

事实上，莆田仿冒鞋的兴起，电子商务的普及起到了推波助澜的作用，或者说这些地下经营者充分利用了电子商务的便捷性和隐密性。

“电子商务我们也叫网络营销，这种模式最容易复制，因此只要一个人赚钱了，其亲戚朋友、同学熟人也会被带动起来加入这个行业。”上述人士表示，“以前没有电子商务，你能找到几个买家？在网络上叫卖，面向的是全世界，现在大家都用这种方式。”

通常的做法是，租一套房子作为办公地点，找人建个B2B或B2C网店，一个人或几个人加上几台电脑就可以营业了，具体就是选择货源下单、网络推广销售、物流快递送货几个环节。

实际上，准备经营仿冒鞋只要几天时间就可以营业了，经营者甚至前期不需对网店和网络推广进行投入，这方面有专业公司为其包装，并且可以等到经营者获得收入的时候支付费用。由于要面向国外，经营者招工通常都要求对方英语六级以上，但待遇也不差，一般月收入可达上万元。

“面向国外的，主要利用阿里巴巴、敦煌网、eczl、ecplaza、ecvv、tradekey等平台，有的B2C平台一年只需几万元，由于这些人都想赚快钱，有的一天时间就能在网络上传成千上万的仿冒鞋图片。国内是淘宝、拍拍等，也有自己建网站的。”上述人士透露，“与客户联系采用msn、QQ、电子邮件等方式，很多时候都要用到视频。”

对于仿冒鞋的经营者来说，最重要的支出是网络推广。

“国外主要用google搜索引擎推广，这比较贵，高的点击一次一美元，但效果较好，一般平均100次点击有5单成交。”上述人士表示，“国内则主要是依靠百度，点击一次1至2毛，效果很差，有时候几万元投入一会儿就被点击没了，可一单都没成交。”

网络交易无疑使莆田的仿冒鞋销量激增，但与之相伴随的是欺诈现象频生。

“以前欺诈国外买家的事情经常发生，客户购买仿冒鞋，需要预付定金或先全额付款再发货，不少人就利用这一点，收钱后不给发货，或少发货。”上述人士说，“有的人，一天光‘黑单’的收入就有5000—6000美元，这样干上一年就转行了。”

但“黑单”被投诉后会被封号，只能打一枪换一个地方，并且没多久付款方式就转变了。

“‘黑单’的存在主要是以往普遍采取西联汇款（Western Union）的方式收货款，由于是即时到账，有些经营者就提钱走人了。”上述人士称，“但现在做不成了，都是采取第三方支付，货没到就拿不到钱。”

然而，第三方支付的上线，让“黑单”者无机可乘，但仿冒鞋的卖方却平添了风险。

“现在不少老外开始黑吃黑了，他们钻了第三方支付的空子，收到货后就去投诉质量问题或仿冒名牌，这样货被拿走了，钱又得退回去，而我们是哑巴吃黄连。”上述人士表示，“有的老外看清了这一点，就职业干起黑吃黑，就像以前我们对他们‘黑单’一样，现在他们这样做我们也是毫无办法。”

据了解，目前仿冒鞋的交易款项往来方式，国外的交易主要利用维萨（VISA）、万事达（Master Card）等支付，国内则采用支付宝、财付通之类的第三方支付。

“贝宝（PayPal）以前也有用过一段时间，就像阿里巴巴一样，品牌商投诉多了，不敢用了。”上述人士说。

而第三方支付方式的普遍实行，对仿冒鞋经营也增加了运营压力。

“以前可以用客户预付的钱去组织货源，现在第三方支付的资金无法提前取出，经营交易的成本和门槛都提高了。”上述人士认为，“以前网上卖仿冒鞋属于小本创业，吸引了许多在校大学生、大学毕业生和小本创业者，现在开始进入资本经营了，像前几年一样随便赚钱已经不可能了。”

但通过B2B交易的仿冒鞋，依然大部分采取汇款方式，因为固定客户较多，而B2C则通用第三方支付。

该人士还透露，网上仿冒鞋经营者去学生街、安福市场现场提货的，基本上都是小打小闹的小卖家，真正做的大的经营者，都是送货上门，“不少大的卖家，在广州、上海、北京、东北等地设有档口，国外买家通过档口下订单后，卖家再回到莆田组织货源，直接运到外地交给外国买家。”

“仿冒鞋的买家世界各地都有，中东的B2B客户最多，北美以个人买家居多。”上述人士说，“现在国内的销量已经超过国外，不仅网店上卖，有的还搞起了团购，通过各种渠道进入批发市场、品牌专卖店的也不少，去年UGG的仿冒鞋在东北卖得很火爆。”(责任编辑：admin)