互联网改变传统商业模式 “提篮小卖”对接上电子商务

“网上摆摊真神奇！”河南省虞城县城郊乡郑庄村村民林阳感慨。此前，因为长毛兔市场需求一般在南方，他有养殖技术没有销路，一直在县里按照每公斤80元—100元的价格销售兔毛。他在“新农村商网”登记了出售信息，结果福建的一个采购商以每公斤260元的价格买走了他所有的兔毛。

“互联网没有区域边界，地方的名优特产通过互联网盘活，网民创业热情被互联网激发。面对互联网带来的巨大市场，农户更是有自产自销的冲动。”中国科学院研究生院教授吕本富说。

河南97%的行政村开通了“新农村商网”，农民上网销售尝到了甜头

一度被忽略的农村电子商务市场已经被激活，其巨大的潜力也给农村发展带来更多的机遇。“电子商务是拉平城乡差距最有力的方式之一，它甚至可以让一些地区不经历工业化阶段，直接迈入现代化阶段。”吕本富说。

早在2006年9月，商务部就把虞城县作为“农村商务信息服务工程”首批国家试点县。商务部建立了“新农村商网”，主要负责发布价格信息，建立全国各地买方卖方的数据库。目前该平台已覆盖全省4.6万个行政村，占全省行政村总数的97%。已通过网络发布各类供求信息33000余条，成交金额4.2亿元，大大推进了订单农业的发展和农业产业化。

河南省偃师市顾县镇西宫底村村民上网销售尝到了甜头：广东一家猪肉加工厂每个月以高出市场价0.2元/公斤的价格收购肉猪10吨；山东一家核桃加工厂与他们签订了5年的合同，每年收购数万公斤核桃。黄豆，在本地只能卖到3.4元/公斤，通过互联网销售，成交价能达到4.7元/公斤。“村民们再也不会为产品销路发愁了。”该村唐陵核桃专业合作社董事长曲武举说。

“30天共收集上报商户信息3637条，供求信息3721条，促成交易458笔……信息发布量、成交量均位居全国第一位。”这是“全国2010年农产品网上购销对接会”的一组数据。据河南省商务厅电子商务办公室介绍，河南已连续11次组织参加网上购销对接会，共成交30.68亿元，其中推荐供应商1200多家，采购商560多家，销售产品涉及820多个品种，包括苗木、水果、蔬菜、种子、粮油、畜牧产品、农机具等。

农民有望通过手机短信、电视、电话等方式实现农产品网上销售

农民贩卖自己的农产品，因局限于“提篮小卖”而难有大发展。互联网技术的快速普及和发展，让“网上摆摊”成为可能。如今，除了政府行为的交易平台外，不少企业和行业组织也开始涉足农产品网上交易平台。电子商务在农村正成燎原之势。

在有“中国花木第一县”之称的河南省鄢陵县，电子商务交易平台实现了花木的网上电子撮合交易、招标交易、拍卖交易、协商交易、现货交易及其结算、交割管理及物流等一条龙服务。采用“花木交易市场+网络交易平台+电脑培训中心+经纪人+农户”的运营模式实现了共赢。目前平台已经吸纳各级会员20000名，信息发布量达10万余条，每年网络交易额近2亿元。

河南省许昌市依托农业信息网络建成90个农村信息综合服务大厅，300个农村信息化重点村，扶持100个种养业大户和农民经纪人，建立1000名专兼职农村信息员队伍，带动10000名农民上网。该网站目前累计点击量达到近55万人次，收集、发布各类信息60万多条，产生直接经济效益1.7亿元。

对跑运输的大货车车主来说最要命的是满载而来，空车而归。返程时拉不着货，不但少赚一趟运费，还要白搭上巨额的汽油费和交通费。河南安阳建起了国内首家面向全国提供免费货运物流信息的专业网站“八挂来网”，通过电脑网站、手机上网、物流短信系统等向客户及时发布物流需求信息，打破了货找车、车找货的两难局面，大大降低了空载率，达到了节约能源、提高运力，节省过桥、过路费的目的。目前，网站日发布物流信息50多万条，最高日信息量达160万条，日点击7000次左右，服务客户覆盖全国31个省、自治区和直辖市。

据悉，河南下一步还将探索其他资源整合途径，农民有望通过手机短信、电视、电话等方式实现农产品网上销售。“但从全国来看，商家把自己的东西卖到农村还比较难，电子商务提供的服务还不太符合农民的需求，比如农民支付手段方面的障碍可以通过中介公司服务来解决。但是，电子商务肯定是中国激活经济末梢不多的机会之一，并且是成本比较低的手段之一。”吕本富说。