电子商务掀起打折风暴 店家为何赔本赚吆喝?

北京5月12日消息 据报道， 近日，当当网开始了名为“五月风暴”的打折热潮，满一百送三十，满两百送一百；与此同时，京东商城也开展着六折百货抢购周的活动。

可能大家已经注意到了，如今的电子商务有一个明显的转型，那就是网站已从低级阶段的价格战转为品牌大战，我们可以从互联网上“淘”品牌货货品，甚至是名牌产品。那么为什么在竞争已经升级的态势下，各商家却仍然不愿意放弃打折促销的手段，以低价吸引着买家？他们为什么要做这种“亏本生意”？今日酷评，有请《金融时报》资深评论员张春蔚。

主持人：您如何看待像京东、当当、淘宝等等频频打折的现象？

张春蔚：我觉得为什么他们要亏本？这个问题的背后就是他们赔本赚吆喝要获得什么？首先第一是业绩，快速增长的销售业绩；

其次是对价格敏感的消费者的钱袋进行占有。一般来说，我们都说互联网是没有忠实客户的，因为价格是最敏感的打动者和撩拨者，大家对于价格的这种冲动是会使得互联网其他的商家的生意不好做。

第三，这个行业还是在跑马圈地的状况下，盈利不是眼下的关注重点，现金流为正更不是大家关注的重点。其实现在比的就是好勇斗狠，比的是如何能够枪出更多的业绩，抢出更好看的销售额，抢到更多的眼球。本质上我觉得这就是一场资源消耗战，消耗的是谁的资金更雄厚，消耗的是谁的实力更大，谁能够赢在最后。

所以我是觉得，现在B2C行业最不缺的是钱，缺的是规模，缺的是人气，缺的是专业。所以撑不住的都会退出，所以我觉得现在大家比的不是谁更赚钱，而是比的是谁能够熬到最后。

主持人：所以现在很多的网购的消费者就是看哪儿便宜去哪儿买，所以网站也正是看到了这点，他们在囤积客户。最开始我们在网上购物是因为它价格便宜，而现在转变成对品牌的追求，您觉得这对于电子商务来说是一个怎么样的转变？

张春蔚：如果说以前它是一种模拟考试的话，现在实际上是一个实战考试了，而且我们会看到一些品牌商家在出现，因为整个电子商务平台的争夺其实已经到尘埃落定了，大家基本上就是去那几个平台去淘宝，去京东、去当当，去1号店，这些平台其实规模已经是初定了。

比如说最初的凡客，他最初也是做男士衬衫的，到最后不断的打开它的新平台，所以我是觉得现阶段首先广告上涨40%，其次人力成本也基本上属于翻番，仓库各个方面这个行业的成本全部在增加，那么在这个时候最适合出现的是什么？就是品牌商品。所以我觉得其实已经进入到了互联网的单品时代，更准确的说跟地面相比，其实就是进入到了专卖店和精品的模式，

随着新的行业机会出现，还会有大量的传统企业未进入的领域形成一种了行业气氛，所以我是觉得店商的单品品牌时代正在来临。而消费者除了省钱，省时间之后也要考虑一下性价比了。