奢侈品电商瞄准50%利润(2)
各家曲线寻价差
买家、经销商都不能少
而就算是往季货品，要拿货也不容易。据记者了解，鉴于奢侈品自身的属性，通常原厂对商品的渠道控制极强，数量也有限度。
因此，对于奢侈品网站的运营者来说，如何拓宽渠道，获取货品是一项基本工作。据业内人士介绍，奢侈品网站一般都尽可能找到全球各地的一级代理商，即当地经销商拿货。据了解，一名国外供货商往往只拥有10个品牌的亚洲代理权，且数量有限，要保证后端供货源的稳定，平台运营商必须不断地拓展供货商数量，不仅来往于国际各大卖场，与供货商维持良好的关系，同时还需与国外有良好商誉的大型网站和大型邮购公司、连锁精品店、跨国精品网站等渠道商合作，共享以及交换供货商。
除了整合供货商外，就是要雇用大批“国际买手”。品聚网的相关负责人告诉记者，他们的价格策略是与欧洲官网同步价，目前他们主要是靠买手，未来将会通过经销商直接拿货。据说，走秀网已在美国、澳大利亚、法国、伦敦、意大利、韩国、中国香港、日本等地设立了时尚买手办公室。尚品网则实行“买手制”，已组建了数十人的买手团队。
记者亦了解到，眼下，奢侈品商家对待网上销售的态度有些暧昧。彻底颠覆定价体系，品牌商会担心损害其代理商和经销商的利益。但面对网购市场，蓝海的诱惑又很大。在维持线上线下利益的同时，依然希望保持品牌的尊贵感和神秘感，是奢侈品商家不得不面对的难题。
(责任编辑：admin)
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