房地产电子商务闹猛 广告效应或大过渠道作用

2011年04月29日，房地产电子商务的队伍正越来越壮大，继淘宝开设新房交易平台后，SOHO中国和搜房网也于近期试水网络卖房，先后推出 “0元底价、限价封顶”的网上拍卖。有分析指出，购房涉及的具体事务过多，很多线下购房环节难以被取代，网络未必是销售渠道的最佳选择，网上卖房的广告效应大过销售用途。

“房子”现身网上拍卖

这一波网上卖房的“闹猛”中，SOHO中国可以算是较早的实践者。在董事长潘石屹发表博文《由微博想到房子销售》透露计划后，很快便在上周六携手新浪乐居的技术平台，推出了两套分别位于北京朝阳SOHO二期和银河SOHO的商铺作为首批供网购的“试验品”。

两套商铺的拍卖底价都为0元/套，采用竞总价方式进行，每次可加价1万元，并设有最高限价。竞买人需缴纳4万元保证金，由第三方支付宝负责保证金的监管和退回。经过数小时的竞价，最终朝阳SOHO二期和银河SOHO的两套商铺分别拍出720万元和1202万元人民币。

无独有偶，房地产门户网站搜房网也在4月27日宣布启动“0元起拍，限价封顶”的大型新房拍卖活动，将在全国范围的314城进行联动，首批房源于5月1日正式上线接受竞拍。

而依旧挂着“测试”标签的淘宝房产新房交易平台也同样采用了低价拍卖的销售方式。为推广网购房子的全新方式，新房平台在昨天进行了“1元/平方米起拍”的海南旅游房产拍卖活动。

全新渠道还是创意广告？

潘石屹在4月21日参与微博访谈时曾表示，网上卖房可解决交易过程的公开透明问题，首次竞拍的两套商铺还只是一个尝试，接下来还将推出包括公寓房在内的一批房子，今后争取所有房子都在网上销售。

不过，对于将“买房”这样的大事搬上网，大多数购房者显然还没有习惯。尽管SOHO大力宣传，本次参与拍卖的两个“无限购”商业项目也均只有30余人缴纳了保证金。拍卖开始前不到20小时，因报名人数过少，潘石屹还主动宽慰员工“不要着急，最后卖出去就是成功。 ”

互联网分析师曹飞告诉记者，在网购市场的日渐成熟和扩容下，房产的在线营销不失为一种有效途径，但广告效应明显高于其作为销售渠道的作用。但是，他也指出，买卖房产毕竟是一个复杂的过程，涉及的具体问题多，而在线交易需要承担的风险会更大，网购房产难以成为主流趋势。