手礼网推电子商务机场提货新模式(2)
采访中，韩涛饶有兴致地说起这张地图带来的不寻常体验，“一般旅游购物是，走走、停停、看看，走到哪儿买到哪儿，然后是携带的便捷性和旅游的品质都无法保证。手礼网的模式是，走走看看比一比再来买，这个比是通过手绘地图上公开的商品价格来实现的。”
一张地图带来人气，这不仅为创业期间手礼网带来了真实的订单，也为手礼网带来了沉重的成本压力。每月发行的手绘地图，随着印刷成本的一再提升，每月需耗费大约40万元的营销成本。同时，虽然市场细分为手礼网寻找到了礼品市场的蓝海，但相比较并不依赖个人用户的芭莎网、优优祝福、怡莲礼业等礼品公司，一个团购企业用户就可以产生几百万元的订单，而细分市场的营销推广直接面临着受众窄、需要深挖用户的巨大挑战。
面对成本和客户容窄众的困境，韩涛表示，手绘地图建立了手礼网航空客人的销售渠道，以闽南特产的销售为主，但这并不是手礼网的全部，目前正尝试和旅行社合作进行团购客人的业务。不过，由于手礼网和之前的消费模式完全不同，撼动导游拿高额佣金的蛋糕仍存在重重阻碍，导致和一些旅行社的合作很难铺开。因此，目前手礼网只能和一些质量有保证不依赖佣金存活的中小型旅行社合作，而合作方也是来自手绘地图。韩涛表示，可以按旅行社标识一些线路，留旅行社电话号码，即相当于广告置换，手礼网则可通过旅行社给游客18元的优惠券，客人直接电话或网购。
虽然这种模式的合作能为旅行社带来一定的散客，但是目前来看还不能对大多数有大客源的旅行社产生吸引力，旅游购物市场佣金模式依然难以撼动，未来手礼网如何将这种便捷低价的模式推向全国还需要摸索。而对于如何把营销面扩展到全国的方法，陈寿送认为，可以尝试通过目录和手机端结合的方式进行推广，因为外地旅游群体基本很难用到PC客户端。
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