VC热捧淘品牌背后：电商是大势所趋(2)
刘二海：电子商务可以分出好多类，有做B2C销售平台的，这一类是卖别人的货，但也可以是一个服装或产品品牌利用互联网做直销、分销，它是垂直类的电子商务，当然也是品牌供应商，所有淘品牌是兼具两种特性的一类企业。
这充分说明中国的产业结构与国外不一样。我过去有个比喻，国外的产业结构更像是一张pizza饼，一层面，上面有一层肉，中国的产业结构更像是汉堡，有传统的，也有高科技的，但是很多很多中间的非常好的东西，其实都是结合出来的东西。淘品牌其实就是中国的一类特殊机会。
VC热捧淘品牌背后
《21世纪》：之前，国内电子商务公司大多是平台类型的，淘品牌的出现是否可理解为，在电商领域开辟了另一个蓝海？
刘二海：可以这么说吧。
外资VC：不一样嘛，这两个都有自己的生存空间，但在中国，你要做平台，总共才可以容纳几个全国性的平台呢？大家都在竞争，所以我觉得机会不会太多了。
垂直类的电子商务，因为它是一个单行业品类，可能不像平台类的销量那么大，但我想，大小也要看行业品类，比如箱包，市场这个市场多大啊，总体上来说，机会还是很多的。
《21世纪》：京东创始人刘强东接受本报采访时说，京东是平台，卖的东西都是别人的，不需要去大量做广告，去培育市场；而做自有品牌的电子商务，必须要靠大量的广告让大众接受这个品牌，而且可能要熬很多年。您怎么看？
刘二海：不同的公司不一样。平台重要的本事是得有流量，得要有人来，不然供应商何必到这个平台卖东西呢？但你仔细想想，做平台的难度其实是更大的，要把一个场子炒热，那得要多大的本事？
平台不掌握产品，只能靠服务，且必须做到相当的规模，才能形成优势，才能让消费者觉得在它这里买东西就是便宜、方便。所以一定是平台型的公司更花钱，而且要持续地花钱，否则来不了流量。品牌是另外一件事，它可以通过产品的质量、不断推出新品以及用户的体验等来推广知名度，对于品牌来讲更重要的是品质。
外资VC：两种电商公司管理成本的来源是不一样的。垂直类的就要不断地改善产品，它会做得更专，这样消费者的回头率就高。有回头率了，当品牌形成的时候，它的竞争力就在了，营销成本就很低了。
中国电子商务能够起来，是因为当时他们的推广成本是非常便宜的。现在做自有品牌的电子商务，如果还做传统电视、报纸等媒体广告的话，那得多贵？所以，对他们来说，要形成持续的品牌，是要靠产品和服务。
(责任编辑：admin)
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