企业转型呼唤电子商务模式创新

当市场竞争日益激烈的时候，随着电子商务应用发展的普及，越来越多的传统企业正大踏步地向电子商务模式挺进。截至2010年年底，国内B2B、B2C、C2C以及其它非主流模式的企业数高达15800家，较2009年涨幅了58.6%。

对于传统企业来说，电子商务曾经是一个做或不做的选择题，但现在答案却是不言而喻。只不过对于想要投身于电子商务创业发展的企业而言，究竟该怎样去做电子商务，怎么做才能充分发挥自己的优势，怎么才能做好?又该如何去平衡渠道，如何做到既懂行业又懂互联网，等等诸如此类的问题让很多企业还是驻足于电子商务的门外。

电子商务正逐步走向成熟

作为一种新兴商业模式，电子商务具有极大的潜力推动企业打破原有发展战略的束缚，转变运作流程，帮助企业加强与市场及供应商之间的联系，进而开拓新的市场。可以说，电子商务的应用为企业创造了新的竞争优势和发展平台。

随着企业对互联网应用认识的深化，电子商务正被越来越多的企业家们所多接受。自2010年以来，电子商务开始进入高速增长期。有数据显示，2010年我国电子商务全年交易规模达4.5万亿元，其中B2B电子商务交易额为3.8万亿。商务部预计，2015年电子商务交易额将达到12万亿元。

际通宝CEO丁国栋认为，虽然当前的B2C可以说是成长最快的电子商务模式，C2C也有一定的市场规模，但历经15年沉淀的B2B仍是电子商务的中流砥柱，并且这一布局在今后的20年内都不会改变。电子商务市场强劲的增长态势，佐证了中国电子商务将在5-10年时间内逐步走向成熟。

企业转型呼唤电子商务模式创新

为了及时响应企业内外部环境的剧烈变化，提升企业在行业市场的竞争力，企业需要在实践中探索出符合自身发展的电子商务转型战略，以达到与外部环境之间的动态平衡。但是通过企业电子商务应用调查并对照艾瑞的调查数据，际通宝发现当前企业电子商务应用的意识很强，而且需求很大，但真正能满足其行业需求的商务平台却很少，甚至没有。调查中，有三分之一的企业用户认为当前主要做供求的大型商务网站对其毫无价值，半数企业认为行业内根本没有符合其行业特性的商务网站，现在在用的网站效果也是越来越差。

一方面是企业需求大，要求不断提高，认为没有好的电子商务服务；另一方面是网站沿用多年的经营方式没有得到相应提升，抱怨客户不买账。其实根本原因还是在于每个行业都有各自不同的需求点，而网站运营商并不知道客户的真正需求点在哪里，更何况还是在经济发展过程中不断变化、难以把握的需求点。供需方面日益突出的矛盾，让企业期待新型电子商务模式的出现。

新一轮商务网站运营模式变革浪潮

为有效整合行业资源，保障商务网站与企业行业的高度契合，“行业网站连锁加盟”（http://www.gtobal.com/hangye/index.html）这一电子商务新型模式营运而生。际通宝分析认为，行业网站连锁加盟模式最少有三个收益。首先是行业受益，只有有行业人士主导经营的行业网站才能持续地满足行业需求;其次是加盟商受益，因为加盟商可以把闲置的行业资源和行业经验通过行业网站体现在项目的经营收益上;最后是社会受益，社会上有了更多能够解决问题的好行业网站，对网络诚信体系的建立是具有显著推动作用的。

行业网站连锁经营模式一经抛出，立即引起电子商务行业甚至各行业的不小反响。从事食品机械行业的沈阳浩翔天宇机械设备有限公司的赵总，就在得知消息后与际通宝商务总监王飞的交谈中说道：“这样的投资项目你怎么不第一个想着我?”

今年是“十二五”开局之年，温家宝总理在政府工作报告中也明确指出要大力发展电子商务。作为响应企业对商务网站需求应运而生的行业网站连锁加盟模式，不失为一种紧密结合的新模式。这一创新模式的推出，对传统企业而言无疑是个发展契机。