一个淘品牌的3年裂变：电商新手理想主义情结(3)
吴芳芳并不纠结这些问题，在她眼里，“所有的渠道都是一个很好的大商场，我作为品牌商进驻，至于在哪里卖得多一点少一点无所谓”。
线下渠道也是绿盒子志在必得的一个战场。毕竟，对于服装而言，很多客户还是愿意到实体店去体验。
不过，开拓线下渠道将是两年以后的事。
在2010年融资的时候，绿盒子就做过一个两年规划：两年内先把线上市场做好做透，巩固其在线上市场的行业地位。
据说现在已经有很多人打电话要求品牌加盟。“但在四肢还没有发达起来之前，我们不会轻易做线下”，吴芳芳说。
盒子里还要装什么？
从童装切入电子商务，绿盒子是否也会像京东、当当、麦考林那样，不断往盒子里添加百货？吴芳芳的答案是，永远不做百货，将来如果要拓展也还是在儿童领域。
这取决于团队的背景。吴芳芳很清楚，绿盒子的团队多是设计师出身，他们擅长的是产品，而非互联网。
其实，即便专注儿童领域，市场也足够大。根据弗若斯特沙利文的预测，到2013年，中国儿童消费品市场规模将超过3000亿元，而这个市场真正被叫的出名字的品牌还屈指可数。2009年，即便是国内中高端儿童消费品市场的NO.1，博士蛙的占比也不过4%。
吴芳芳期待的是，把绿盒子打造成一个妈妈和儿童的乐园，无论是穷妈妈还是富妈妈，都能在这里找到喜欢的产品。
相应地，绿盒子也在不断完善自己的产品线，并计划推出高、中、低端品牌，且每个品牌都要有自己清晰的定位。
截至目前，绿盒子共有“摩登小姐”、“爱·制造”、“珍妮·贝尔”三个品牌。从年龄段来看，这些品牌主要覆盖的是2-14岁的儿童，未来，吴芳芳表示，还会上线针对婴童、少年产品，将年龄段拓展至0-16岁。
在风格上，“摩登小姐”走的是“气质女童、精致女童”的路线，“爱·制造”是潮流男童装品牌，“珍妮·贝尔”打造的是可爱小童装风格。按照计划，针对不同的年龄段，绿盒子还还将推出更多不同风格的品牌，服务更细分的人群。
在公司内部，每个品牌都有自己的品牌事业部，他们可以做单一品牌产品的推广，而绿盒子市场部的工作，很多是在绿盒子这个“商城品牌”的推广。
吴芳芳希望能将绿盒子做成宝洁那样的品牌管理型企业，“既能让消费者记住宝洁，也同样能记住它旗下的品牌”。
当然，她今年最重要的任务，首先是让更多的中国妈妈知道“绿盒子”这个专注中国儿童服装市场的年轻的原创品牌。
(责任编辑：admin)
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