一个淘品牌的3年裂变：电商新手理想主义情结
2008年12月上线，当月营收达12万元，2009年销售额近2000万，2010年再度改写为8000万；2010年9月引入挚信资本2000万元投资，11月又将DCM的1.2亿元收入囊中。
这就是“淘品牌”绿盒子创下的速度记录。
作为淘宝销量第一的童装品牌，在TOP10的淘品牌做经验分享时，绿盒子创始人、总裁吴芳芳却说，“我们不知道是如何做到的”。
吴芳芳，今年30多岁，服装设计师出身的她性格开朗，自称是一个“很愿意分享的人”。
电商新手的理想主义情结
事实上，在进驻淘宝之前，绿盒子的团队在电商领域的经验并不多。
2002年，吴芳芳和几个伙伴创立了一间童装设计工作室，利用业余时间承接各种童装设计订单。后来，她们又买来一些童装尾单，二次加工后，再放到易趣网销售，网店取名“绿盒子”，这就是吴芳芳此前仅有的电商经验。
2006年，他们创立了自有品牌“摩登小姐”，并发展了上百家的加盟店，但经验主要集中在线下。2008年的金融危机让吴芳芳的公司几乎遭遇“灭顶之灾”，这成为她关掉线下店并转战淘宝的导火索。
所以，当他们决定进驻淘宝时，“不是每个人都对做好电子商务有信心”。
在头半年里，吴芳芳几乎在凌晨四点前没睡过觉。“我一直在研究电子商务，特别是淘宝的很多工具你得去研究透怎么用”，吴芳芳称，她必须自己先理解透了，再去告诉她的团队，而问题就在于，当时团队中的很多人都是设计师，并不善于做这些。
吴芳芳至今记得，当时每个月给公司淘宝事业部下达任务的时候，得到的反馈都是，“怎么这么高？”但尝试下来，每个月的任务都完成了，而且还是超额完成。
吴芳芳用“闭着眼睛往前冲”来形容过去的两年：从未关注过竞争对手，也从未给自己设定目标说，“一定要冲NO.1”，而是始终遵循这样的节奏，即制定一个目标、做好充分准备，然后去执行。
原因不在于是“电商新手”，而是骨子里的“理想主义情结”。“一直以来我们的第一愿景是做中国最好童装品牌”，吴芳芳称，她一直告诫团队的是，如果带着太强的商业目的做事，未必能做好，惟有用心地去做产品，才能获得客户的真正支持。
两年下来的结果更让她相信这一点。绿盒子在淘宝商城实现从零到8000万的突破，很大程度上靠的是用户的口碑传播，而非广告。
(责任编辑：admin)
- “扫一扫”关注融合网微信号
免责声明：我方仅为合法的第三方企业注册用户所发布的内容提供存储空间，融合网不对其发布的内容提供任何形式的保证：不保证内容满足您的要求，不保证融合网的服务不会中断。因网络状况、通讯线路、第三方网站或管理部门的要求等任何原因而导致您不能正常使用融合网，融合网不承担任何法律责任。
第三方企业注册用户在融合网发布的内容（包含但不限于融合网目前各产品功能里的内容）仅表明其第三方企业注册用户的立场和观点，并不代表融合网的立场或观点。相关各方及作者发布此信息的目的在于传播、分享更多信息，并不代表本网站的观点和立场，更与本站立场无关。相关各方及作者在我方平台上发表、发布的所有资料、言论等仅代表其作者个人观点，与本网站立场无关，不对您构成任何投资、交易等方面的建议。用户应基于自己的独立判断，自行决定并承担相应风险。
根据相关协议内容，第三方企业注册用户已知悉自身作为内容的发布者，需自行对所发表内容（如，字体、图片、文章内容等）负责，因所发表内容（如，字体、图片、文章内容等）等所引发的一切纠纷均由该内容的发布者（即，第三方企业注册用户）承担全部法律及连带责任。融合网不承担任何法律及连带责任。
第三方企业注册用户在融合网相关栏目上所发布的涉嫌侵犯他人知识产权或其他合法权益的内容（如，字体、图片、文章内容等），经相关版权方、权利方等提供初步证据，融合网有权先行予以删除，并保留移交司法机关查处的权利。参照相应司法机关的查处结果，融合网对于第三方企业用户所发布内容的处置具有最终决定权。
个人或单位如认为第三方企业注册用户在融合网上发布的内容（如，字体、图片、文章内容等）存在侵犯自身合法权益的，应准备好具有法律效应的证明材料，及时与融合网取得联系，以便融合网及时协调第三方企业注册用户并迅速做出相应处理工作。
融合网联系方式：（一）、电话：（010）57722280；（二）、电子邮箱：2029555353@qq.com dwrh@dwrh.net
对免责声明的解释、修改及更新权均属于融合网所有。
京公网安备 11011202002094号