细分电子商务 风投力捧奢侈品线上平台(2)

“奢侈到大众”的投资机会

“当钻石珠宝从奢侈走向大众时，也就意味着其背后庞大的市场增长空间。显然，市场隐现的利润机会，让投资人垂涎不已。”彼岸钻石一位人士称，追逐该公司的风投不计其数，“大家都看好这一领域，但还是好项目少，一个垂直的领域也不可能出现无数家公司并存的局面。”

深圳一位VC人士称，曾经许多人印象中钻石珠宝都是奢侈品的范畴，价格高昂，但实际上，随着电子商务平台的切入，将很大程度上改观钻石珠宝是大众难以企及的印象，反而会培养大量的普通消费者成为这一消费品类的购买者。

一位国内上市的传统珠宝公司人士称，钻石贸易自古以来长盛不衰的一个重要原因，除了其珍贵的品质以外，高额利润更是让所有珠宝商难以抗拒的诱惑。而由于钻石原料的特殊性，使得一颗钻石从开采出山，到戴在新娘的无名指上，价格往往要增加数倍。其间，转手次数至少5次，切割商、批发商、中间商、零售商……都从中获得不菲的利润。

通过网络渠道进行销售自然会将人力、店铺等管理成本大幅降低，钻石的暴利水分逐渐被网购这一销售新模式挤干。

“线上业务由于运营成本相对较低，让利的空间相对较大，可以通过低廉的价格吸引目标用户。”上述深圳VC人士称。让方源资本和联创策源对钻石小鸟动心不已的一个原因是，钻石小鸟目前年销售额近5亿元。

据清科研究中心的一份数据显示，中国珠宝市场的销售增长趋势非常明显，2004-2009年中国珠宝市场的销售规模呈逐年递增的趋势，截至2009年，中国珠宝市场销售规模达1357.2亿元人民币，年增长率达44.6%，且自2007年开始，中国珠宝市场的销售规模增长率均保持在40%以上，增速迅猛。

奢侈品电子商务网站逐渐通过低价的方式改变了人们的看法，培育出了新的消费群体和消费文化，它们安然度过了襁褓期，不过，这些公司面临着不可忽视的一个挑战是，由于逐渐认可了在线销售奢侈品的模式，许多来自传统珠宝零售商上线竞争的威胁已经存在，比如，在珠宝领域中周大福、周生生、潮宏基等传统珠宝零售商也开始试水电子商务领域。

“中国很快就会变成全球最大的钻石消费国，强大的消费能力造成了国际市场原材料价格的上涨，对钻石类B2C来说，也是原材料价格上涨的推手和受害者，现在行业的门槛无疑会变得更高，也加剧了行业洗牌的可能性，B2C企业对资金的需求也会加大。”郭峰称。