吴芳芳的“绿盒子”：一个淘品牌的三年裂变(2)
为控制库存，他们通常的做法是，先有一个基准的试单量，投入市场后，如果市场反应好，供应链系统就会马上做出翻单生产的应急反应。在吴芳芳看来，“供应链的升级主要是工厂”。
在早期，绿盒子的服装生产基本由自己的工厂完成，但随着销量的剧增，至2009年时工厂还能满足生产需求，去年就已经跟不上了，整个工厂的产能需要升级“4-5倍”。
是提高自己工厂的产能还是寻找更大、更优秀的工厂合作？吴芳芳更愿意选择后者。她觉得，“工厂本身是一门很深的学科”，而对于非加工行业科班出身的绿盒子来说，不断的去扩大自身产能，会牵扯很大的精力，如此一来，产品开发、市场等方面的工作则可能会被耽搁。
目前，绿盒子已经在跟国内最大的几个童装加工厂谈战略性合作，“双方不仅是下单接单的关系，工厂还会在优化供应链方面提供很多建议”。
要升级的还有管理人才和公司的各职能部门。投资方向绿盒子建议：要补充10个总监。
这让吴芳芳觉得惊讶。她心里嘀咕，“需要10个总监吗？”
现在除了设计部门的总监由吴芳芳兼任，其它部门的总监全部补充到位，包括财务、物流、市场、运营、技术（IT技术）、生产、项目、人力等。吴芳芳还把自己的先生挖过来帮忙。
“现在看来，作为处在发展中期的公司，确实需要这些岗位”，吴芳芳称，这关涉到执行力。
这些人中80%今年三、四月份才到岗，整个团队还处在磨合期，这也是吴芳芳眼中绿盒子面临的一大挑战。
先做足线上
作为在淘宝商城孵化出来的品牌，绿盒子曾有70%的销售收入来自淘宝渠道，2011年，这个数字还将高达50%。在麦网、凡客等第三方平台，你也能看到绿盒子的身影。除此，绿盒子自己的官网也已上线。
官网是否会成为绿盒子未来最主要的销售渠道？绿盒子是否会“出淘”？
吴芳芳并不纠结这些问题，在她眼里，“所有的渠道都是一个很好的大商场，我作为品牌商进驻，至于在哪里卖得多一点少一点无所谓”。
线下渠道也是绿盒子志在必得的一个战场。毕竟，对于服装而言，很多客户还是愿意到实体店去体验。
不过，开拓线下渠道将是两年以后的事。
在2010年融资的时候，绿盒子就做过一个两年规划：两年内先把线上市场做好做透，巩固其在线上市场的行业地位。
据说现在已经有很多人打电话要求品牌加盟。“但在四肢还没有发达起来之前，我们不会轻易做线下”，吴芳芳说。
(责任编辑：admin)
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