电商拆分背后的“垂直演义”：用户体验成重心

在中国互联网业新一轮上市热潮之中，相对低调的红孩子也位列其中。红孩子投资方此前曾透露，希望红孩子今年能够与资本市场对接，在美国上市。

3月，为了加速上市之路，红孩子对其业务和经营策略进行了第二轮调整，即突出网上母婴主营业务。据了解，以母婴用品起家的红孩子相对于其他电子商务公司，一直低调，其最初以目录销售模式为主，其后形成目录与网上销售结合的模式，并逐渐将产品线扩展至数码、化妆品、保健品、家居等品类。去年11月，红孩子为强化盈利能力，大举取消目录销售业务，强化网上销售业务，以求通过渠道有效降低营销成本。而此次将母婴业务与百货业务拆分，则专为强化母婴主营业务，剑指IPO。

此轮调整过后的红孩子，有红孩子和缤购网两个商城。红孩子商城主营母婴用品；缤购网则销售化妆品、保健品、家居、数码等商品。红孩子CEO徐沛欣在其微博中表示，红孩子花开两枝了，可以实现“两个商城，一个账户，一个购物车”的模式。

业内人士分析，从目前的策略调整看，红孩子走的是一条剥离优质业务的上市路线，凸显其主营业务的可持续盈利能力。而一个企业将竞争能力强、盈利能力好的部分项目，拆分出来上市，可以帮助新公司取得较好的发行价。

当垂直电子商务网站发展到一定阶段时，都会面临向综合及百货方向发展的诱惑。这时，盲目扩大其实对自身长远发展并无益处，垂直才能精耕细作，做透做专，拥有核心竞争力。对此，同为垂直网站的盛拓传媒CEO秦致表示，“纵观整个行业，目前国内很多B2C购物网站是无法为网站投资者创造效益的。原因很简单，一个没有去真正了解用户、无法获得用户信任的电子商务网站是无法获得成功的。垂直网站应借助强大的技术开发实力、对网络营销持续研究的成果，提供以用户体验为核心、以网络营销体系为支撑、以效益转化为目标的整体解决方案。此外，国内垂直网站的市场没有释放，企业应该充分挖掘营销的潜在价值，更有效地进行精准营销。”

同时，秦致还举了一个国外较为成功的垂直网站例子，如美国的Wateronline.com网站，其最初的服务对象是水和废水处理工程师，如今它已发展成为水处理行业的网上交易所。以Wateronline.com起家的这个网站，现在已发展成面向50多个特定领域的垂直网站社区，从机械制造到医务护理，从食品包装到垃圾处理，应有尽有。

蓝海依旧

有业内人士分析，以新浪、搜狐为代表的中国互联网门户，对于电子商务、网络游戏、企业市场、旅游以及搜索等互联网上火热的垂直业务，曾不断地尝试过，但是最终却鲜有成功案例。

在垂直网站发展路程上，可谓喜忧参半。263.net由于主营业务不突出、盈利模式有缺陷，曾梦碎中小板；阿里巴巴则是拆分上市的代表性企业之一，当初由于淘宝网、支付宝等业务的盈利状况达不到上市的盈利要求，阿里巴巴将独特的主营业务B2B独立上市。

据了解，将新浪旗下垂直领域资产逐一拆分并包装上市，是新浪CEO曹国伟的最大心愿。在新浪分拆房产频道与易居中国成立新浪乐居成功上市后，曹国伟曾多次表示，今后新浪不排除在垂直领域继续分拆相关业务，复制“乐居”模式的可能。

然而，经历过红海竞争过后的垂直网站，是否能够再次打开一片新的蓝海呢？

据美国研究机构摩根士丹利近期报告显示：数码、航空、旅游、汽车、房地产等大众消费领域，垂直网络媒体占据了绝对优势的传媒地位。此外，大部分消费领域的产业链比较复杂，以新闻娱乐为主的大而全的门户网站在覆盖这些产业链的环节中，并不占有优势。

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