刘兴亮：阿里巴巴商业模式存硬伤(2)

由于商业模式的限制，底层销售人员及上市公司业绩增长的需求将全部压在收入增长上，在这种利益驱动下，能否杜绝内外勾结的欺诈事件，还有待验证——《望东方周刊》记者张瑜曾如此撰文。

阿里巴巴式的欺诈，是阿里巴巴商业模式的必然产物。

敢问路在何方

“将天下的商人联合起来”这原本是一个宏愿，但是要实现起来谈何容易。阿里巴巴作为中国B2B领域的代表，发展到今天这样的地步，其“中国诚信通”“中国供应商”“国际金牌供应商”的能量已然被释放殆尽——显然，已经成熟的业务很难再做得更深入了，阿里巴巴的商业模式已显颓势。我们不禁要问，他未来的出路在哪里？

笔者认为，阿里巴巴目前要做的，不应该只是继续挖掘现有业务的潜力，而应是拓展新的商业模式，比如借鉴同行的先进经验——只有这样，才能保持其更大的发展空间。那么，有没有更好的商业模式值得其借鉴呢？——答案是肯定的。

各类B2B采购网站的兴起其实早已证明了阿里巴巴并非一枝独秀。马可波罗采购网“竞价排名”的订单通、来电通服务、敦煌网“按销售成单抽成”的CPS模式，都是已被理论界和企业界公认的未来最有发展前途的B2B商业模式之一。

而笔者也尤为看好马可波罗采购网的竞价排名模式——因为毋庸置疑，企业客户最关心的就是自己的潜在客户来自哪里、他们是谁、他们对什么产品最感兴趣、他们浏览了哪些信息。而这一切订单通（来电通）均可告诉他们，让他们消费得明明白白。同时通过竞价排名，广告主可针对每个竞价关键词自由定价，且只为带来的意向采购商买单，而马可波罗采购网则靠收取竞价费用盈利。

这种按效果付费的模式，在广告投放环节做到有的放矢，让广告主的每一分钱都去向明确，自然也更受用户青睐，“钱”景广阔。

据马可波罗采购网对外公布的数据显示，目前其每天的采购搜索流量已达520万，每天发送询盘超过32万条。而最新艾瑞榜单也表明，其在B2B精准采购搜索领域已做到第一的位置。

马可波罗采购网是2007年初正式上线运营的B2B站点。仅仅凭借4年的积累，已比肩电子商务平台的领先者、B2B门户网站老大阿里巴巴——事实很好地证明了圈内那句老话：业绩，才是检验真理的唯一标准。

关键在于，阿里巴巴又能否放下老大的架子，向这些后生晚辈学习呢？

作者简介：

刘星亮，知名互联网评论家。曾任职于国内多家大型互联网企业，专注于电子商务领域的技术、产品及应用的跟踪报道。现从事早期互联网创业项目的挖掘工作。