乐友COO龚定宇：母婴用品电子商务不宜平台化(2)
龚定宇：乐友确实是在为上市做准备，上市后可以让社会资本助力企业发展，是公司的一项重要战略。这对于一个消费类品牌至关重要。目前公司不仅从财务管理方面在做准备，也在练内功，提升企业管理水平。
连锁化是“大团购”
商报：乐友的销售渠道不仅有连锁门店，也有网上商城和目录订购等渠道。随着消费者上网购物习惯的改变，乐友是否会加大网上业务？
龚定宇：消费者的需求，决定公司资源的投放方向。公司强烈感觉到顾客在门店购物的需要，特别是门店商品全而精，消费者可以买得放心。消费者在工作日期间可能会选择网上购物，周末会到门店直接选购商品，因此消费者的多种需求，决定了公司要提供多种通路的服务，这是母婴行业的特点。
母婴用品应该连锁化与电子商务化共同发展。连锁化后可以扩大采购规模，节省下来的流通成本可以让利消费者。
商报：现在不少传统企业在尝试触网，您觉得电子商务与连锁化未来会出现怎样的走势？
龚定宇：连锁化可以减少商品流通环节，降低成本，其实也是“大团购”的概念。未来基于互联网的电子商务和连锁化会并驾齐驱。
从西方国家前十名的零售商来看，只有亚马逊一家是纯电子商务企业，9家都是线下为主，电子商务为辅。从电子商务企业的发展来看，成本并不低，并且占压资金要高于传统零售行业。
弃“坐商”模式
引入外贸品
商报：与其他商品相比，顾客对母婴用品价格的敏感度是不是弱于质量？在母婴用品同质化竞争的局面下，乐友如何平衡质量和价格的关系？
龚定宇：母婴用品的顾客对价格也很敏感，同时对产品质量要求也很高，这是不同于其他消费品的地方。为了降低成本，乐友的采购部门不是“坐商”，而是要到沿海工厂直接进货，最明显的一个变化就是我们销售的产品一半左右原来只是提供给外国消费者的“Made In China”产品。本期乐友目录册封面宝宝所展示的“歌瑞凯儿”童装就是一家出口日韩的山东企业专供乐友的产品。
2008年年底爆发的那场全球金融危机，让外贸企业开始尝试转内销。但是这些加工厂只专注做生产，不会做营销，我们主动找这些企业合作，不仅要缩短账期，还要根据国内消费者需求下单，这就需要专业的采购人员和充裕的资金。减少流通成本后，把原来出口的商品引入到国内市场，提供性价比更高的商品。
背景链接
乐友成立于1999年，率先实现了“连锁店+网上商城+直购目录”三位一体的营销模式。销售的商品包括奶粉、纸防尿用品、食品、洗护安全电器、玩具、婴童孕妇服装等共16大类，3万余种单品。与之合作的供应商超过530多家，遍布全球21个国家。
(责任编辑：admin)
- “扫一扫”关注融合网微信号
免责声明：我方仅为合法的第三方企业注册用户所发布的内容提供存储空间，融合网不对其发布的内容提供任何形式的保证：不保证内容满足您的要求，不保证融合网的服务不会中断。因网络状况、通讯线路、第三方网站或管理部门的要求等任何原因而导致您不能正常使用融合网，融合网不承担任何法律责任。
第三方企业注册用户在融合网发布的内容（包含但不限于融合网目前各产品功能里的内容）仅表明其第三方企业注册用户的立场和观点，并不代表融合网的立场或观点。相关各方及作者发布此信息的目的在于传播、分享更多信息，并不代表本网站的观点和立场，更与本站立场无关。相关各方及作者在我方平台上发表、发布的所有资料、言论等仅代表其作者个人观点，与本网站立场无关，不对您构成任何投资、交易等方面的建议。用户应基于自己的独立判断，自行决定并承担相应风险。
根据相关协议内容，第三方企业注册用户已知悉自身作为内容的发布者，需自行对所发表内容（如，字体、图片、文章内容等）负责，因所发表内容（如，字体、图片、文章内容等）等所引发的一切纠纷均由该内容的发布者（即，第三方企业注册用户）承担全部法律及连带责任。融合网不承担任何法律及连带责任。
第三方企业注册用户在融合网相关栏目上所发布的涉嫌侵犯他人知识产权或其他合法权益的内容（如，字体、图片、文章内容等），经相关版权方、权利方等提供初步证据，融合网有权先行予以删除，并保留移交司法机关查处的权利。参照相应司法机关的查处结果，融合网对于第三方企业用户所发布内容的处置具有最终决定权。
个人或单位如认为第三方企业注册用户在融合网上发布的内容（如，字体、图片、文章内容等）存在侵犯自身合法权益的，应准备好具有法律效应的证明材料，及时与融合网取得联系，以便融合网及时协调第三方企业注册用户并迅速做出相应处理工作。
融合网联系方式：（一）、电话：（010）57722280；（二）、电子邮箱：2029555353@qq.com dwrh@dwrh.net
对免责声明的解释、修改及更新权均属于融合网所有。
京公网安备 11011202002094号