商机网独创B2B分众模式 创新模式找商业蓝海

出生于巴蜀之地的向隽，自幼爱好文学，从过政，经过商，最后杀入互联网行业，用3年时间精心打造一个深圳本土的电子商务平台——商机网现在流量在中国B2B网站中排名第三，在所有电子商务网站综合排名第五。向隽给记者的第一印象，是典型的儒商，话语里仍带有文学青年的痕迹，可他的性格里所特有的认真和执著，却体现在创业的每一个细节里。令人欣喜的是，他在挑战自我的过程中，不断跨越过去的辉煌，一步一步接近自己的梦想。

昨天，当记者走进位于罗湖区振业大厦商机网总部的时候，电话铃声响个不停，每个员工都异常繁忙。而迎面走来的向隽，却透着浓浓的书卷气，神情怡然。

就是这样一位儒雅的文人，用3年时间精心打造一个深圳本土的电子商务平台——商机网，现在流量在中国B2B网站中排名第三，在所有电子商务网站综合排名第五。

卖房闯荡互联网

出生湖北恩施农村的向隽一直渴望经商创业，希望通过自己的双手改变整个家族异常贫寒的面貌。

1995年正月，29岁的向隽辞职下海深圳。此前，他曾在湖北利川市当过几年公务员，之后又到一家国有企业机械厂做常务副厂长，曾管理过上千人的企业。

经过一番打拼，到2004年他个人身家已经过千万。深圳2007年的房市一路高涨，人们一觉醒来，发现自己的房产已经增值了不少，都沉浸在财富增值的喜悦之中。但向隽透过虚拟经济的外表，看到了未来的走势，在房价如日中天之际卖掉了所有的房产。亲友对向隽的卖房行为疑惑不解。

卖房之后不到半年时间，向隽的一个决定再一次震惊了他的朋友圈：他要把千万身家，全部砸向互联网，要搞电子商务。

“互联网行业烧钱很厉害，别人都是拿投资商的钱做互联网，我是卖了所有的房产投资互联网。”向隽说，“所以我还拥有互联网冒险家的雅号。”

首创B2B分众模式

说到电子商务，人们会不约而同地想到阿里巴巴。从市场占有率来看，阿里巴巴己占领了中国B2B(企业对企业)70%以上的市场份额，紧随其后的还有慧聪、中国制造、环球资源等老牌B2B企业。

然而，向隽进军电子商务显然是有备而来，经过详细周密的调查研究，他知道正面挑战“巨无霸”固然是行不通的，所以就要展开差异化竞争，他非常欣赏分众传媒的商业模式，就考虑把分众传媒模式嫁接到B2B电子商务上，于是独创了“B2B分众模式”。

然而，就是这样一个商业模式的创新，年龄不到3岁的商机网，在强手林立的环境中迅速成长，成为华南地区最具影响力的电子商务营销平台。

“市场的自然法则会导致更多企业投资于有利可图的领域，从而压低原有利润。”向隽说，“只有不断地创新，才能找到商业中的蓝海。”

逆市扩张谋发展

今年年初，商机网在市政府扶持中小企业网站建设资格招标中胜出，获得了市政府1个亿的扶持资金。这笔资金将直接用于帮助我市中小企业开拓国际市场、参与国际竞争的电子商务网络搭建，包括具体的网站建设和品牌推广。(责任编辑：admin)