传统企业线上“触电”电商培训应景圈地(2)

邢孔育说，“我们的培训对象主要是身处互联网圈外、又想做电商的人，对于没做过电商的人来说，70%~80%的问题都是一样的，比如说价格遇到冲突怎么办、渠道怎么平衡、人员薪酬怎么来定？而且几乎99%的传统企业都会遇到这样的问题。我们就要向他们传授经验，希望大家不要走弯路。”

3~5年后的重点是操作

对于当下电商的发展现状，邢孔育说，做自己品牌的，往往是抱着试试看的态度一步一步走过来的。已经在线下拥有知名品牌的企业，可以通过淘宝等模式，慢慢完成从0到1的积累。而线下没有品牌的企业，很难通过第三平台做到积累。

很多品牌商纠结的是，“我们是把自己的品牌在互联网上发扬光大，还是做像京东那样的渠道品牌？”许多带问题而来的传统企业，在与邢孔育的交流过程中会得到相关的解答。邢孔育说，他更建议前者，即专心做自己的品牌。电商发展迅猛，但还没有到深耕细作的时候，很多品牌商还在做黄粱梦，“心存杂念的品牌商会得到教训，反而是那些专心经营自己品牌的公司会生存下来。”

邢孔育说，过去10年是B2C成长最灿烂的10年，现在B2C已形成了龙虎争霸的局面，很难再有企业超越。而从2008开始的10年，则是电商品牌诞生的最好时机，一些新的品牌开始利用互联网发力。对于传统品牌而言，就要看谁的速度更快。这就是当下产生电商培训的背景。

邢孔育认为，派代商学院针对CEO的培训是阶段性需求，“可能3~5年以后，这样的培训就不会存在了，因为整个行业偏于明朗，业内谁做得好或不好，大家都能够辨别得出来，相互间的沟通在线下已经形成，至少不存在观念性的问题。现在有很多传统企业还存在观念上的疑惑，而派代商学院主要解决的是观念上的问题。但是，操作层面的培训会一直都存在。”

在邢孔育的概念里，电商不是行业，而是每个企业的“标配”，只不过在每个企业应用的深浅程度不同而已。当所有的企业都存在电商时，就不会存在电商的培训，但会存在网络营销的培训，库存、打包等这些实实在在的岗位培训。目前专做CEO培训的派代商学院，今年底或明年初将涉及操作层次的培训。

培训重点针对CEO

对于电商培训市场到底有多大，邢孔育说，不会有具体的数字，只能说有多少企业要做电商。现在培训需求很大，而且每个企业做电商的模式不一样，每个人获取培训的方式也不一样。“有条件的，会花钱买时间，也买一个圈子活动；学习能力强的，可能会根据各相关信息渠道获取知识，派代商学院的很多内容在我们的网站上也都是免费的。”

邢孔育告诉记者，派代商学院希望一年服务150名学员左右，5月份他们将会推出针对CEO的网络营销课程。为什么针对CEO培训？邢孔育说，“主要是因为一家企业里面最有影响力的还是老大，能够掌握电商命脉的人是我们的服务对象，这也是我们目前关于培训方面的定位。”

派代商学院与大量业内人士沟通、调研，问及他们的困惑，找出产生困惑的原因，最终形成核心课件。很多核心课件会根据不同的培训对象，进行先后顺序地培训。“有过电商管理经验的，和没有电商管理经验的人，对他们的灌输层次肯定是不一样的。”邢孔育告诉《每日经济新闻》记者。

按邢孔育的话说，派代商学院70%基于意识形态、30%基于实战形态的课程产品应对了“想做电商、投资电商、管理电商”人的需求，而“没有做过电商的，以及0~1000单规模的电商”是派代商学院最青睐的对象。如果已经有了1~2年电商经验的学员，他们会在课堂上发出感慨：早有这样的培训，可能就会少很多投入了。

参加课程的学员，同时会成为派代俱乐部的成员。“CEO的问题不会在3天之内就解决掉，随着业务的进展，会有不同的感触，他们可以随时分享，随时获取。”邢孔育说。