传统企业线上“触电”电商培训应景圈地

京东商城又获投资，这次是超10亿美元；李宁公司投资1000万美元，与美国AcquityGroupLLC公司合作，将打造新的产品线，主要用于开拓美国的电子商务市场；百丽也宣布，3~5年内公司20%的销售投入将用于电商。

专门从事电商的创新型企业不断发展壮大，很多传统企业老板已经按捺不住。一时间，传统企业纷纷“触电”，开始线上跑马圈地。

只是，从线下转到线上，路途是否坦荡？传统行业如何拥抱电商？面对传统企业的这些难题，电商培训应运而生。

电商人才的培训需求

派代商学院院长邢孔育认为，传统企业从线下转到线上，“要解决心态、观念以及体制问题，企业老大要有长期作战的决心。”

派代商学院创建于2010年11月，由电子商务行业交流平台派代网衍生而来。派代商学院以电子商务着眼，提供相关战略规划、市场分析、企业管理、网站运营、网络营销等多方面的培训课程。

邢孔育的上述观点来自于实践，也来自同行间的交流。如酒仙网CEO王秀明所言，“电商发展，像是大海，海面上不平静，海底更是暗潮涌动”。

派代网分析师李成东告诉记者，电商主要在近两年爆发成长，传统企业想做电商，很自然地出现了培训的需求，电商企业在膨胀，所以各种人才需求的增加是再自然不过的事情。

TCL副总裁兼电商公司总经理肖锋说，“TCL的电商团队一共72人，业务量做得越大，投入越大，现在仍比较缺人。”

“电商目前缺的就是人才，作为电商的服务厂商，我们也面临人才短缺的问题。”ShopEx副总裁蔡鹏说。

与派代商学院仅针对CEO培训不同，亿玛客网络营销学院创始人杨维鹏说，他们提供的是针对草根一层的 “网络营销技能培训”。杨维鹏目前也在跑马圈地，“这方面的需求太大了”。邢孔育也表示，他们将会于年底开设“实操技能方面的培训”。

做类似培训的不只是他们，广州单仁集团、亿玛在线、赢想力网络科技，艾瑞学院等在培训领域也是声名鹊起。据了解，单仁集团有一家服装公司。王秀明告诉记者，“他们将理论付诸公司实践，实践出来的结论再教给学员。不同培训机构都有着不同的特色，有的理论偏强，有的偏实战，有的善于做整合营销。对于我们而言，都能学到有用的东西。”

不同的企业不同的套路

前几天，邢孔育去了一家家纺企业做“电商内训”。“现在很多传统企业都有意识做电商，老板越来越看重电商的发展，不仅派员工外出参加培训，同时也会请人去企业内部做培训。”邢孔育说，“不同的企业背景，做电商的套路也不一样，个性化的服务需求也越来越多。”

以提供“干货”著称的派代商学院去年年底举办了第一期电商总裁班培训，共13人参加，每人学费3万元。预计4月23~4月25日正式开课的第二期培训，现在有20多人报名，为期3天的培训，费用仍是3万元。据透露，3天课程，主要是让一些做得好的电商老板来传授经验。“既然电商势在必行，那究竟应该怎么来做？”

“第一期的学员里80%来自于服装行业，我们的学员主要是企业老大。‘头效应’在电商实际操作中有着至关重要的作用，现在很多企业有决心做电商，并且愿意投入高成本，但是实际过程中可能会碰到很多问题，很多电商计划会半路夭折。”在邢孔育看来，“现在传统企业做电商最重要的问题是观念和意识。既然投资下去，老板肯定希望很快看到业绩，但如果部门之间配合不好，可能导致推动起来很慢，很多做电商的传统企业老板会很着急。实际上，京东商城做到今天，也是有了好几年的基础。一定要意识到，电商是一个长线投资，最起码要有3~5年的基础。”

其实从2007年开始，就有越来越多的传统企业开始尝试做电商。“以前传统企业做电商还是个体现象，现在是普遍现象，但目前而言，国内传统企业做得好的电商品牌还不是特别多。”浸淫电商领域10多年，被称为“江湖大侠”的邢孔育告诉记者。

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