凡客推社区营销挑战淘宝

王珞丹的粉丝将有可能成为王珞丹的另一个收入来源，并且，将来因此达到的收入可能会十分可观。近日，互联网服装品牌凡客诚品正式推出社区化营销平台“凡客达人”，据凡客董事长兼CEO陈年宣称，今年将拿出10亿元分成给达人店主，分成比例为10%。

值得一提的是，该模式与C2C（个人对个人）网购平台淘宝之前推出的“淘宝客”颇为类似。

网购平台争相社区化

根据达人店主的招募通告，在网上开通店铺成为店主，就可以在店铺中发布搭配凡客诚品服装的照片，并提供相关产品在凡客的购买链接。一旦有网民购买了店主展示的商品，店主就能获得该商品的销售分成。而且店铺商品的提供、库存、送货及售后服务，都将由凡客负责。

凡客方面声称，这是VANCL一次真正实践开放平台的重大战略举措，用户可以零门槛在“凡客达人”网站上开店，通过分享个性化的服饰搭配来创造价值。据陈年透露，“凡客达人”最终的目标是“实现后台和前台的全面开放”。“凡客达人”平台上的店主能够随意按照自己喜爱的风格搭配VANCL的各种服饰，吸引朋友、同学等粉丝团在自己的达人页面点击链接购买即可。店主可轻松获得每笔订单约10%的分成比例。

“凡客达人”的推出吸引了众多电商的关注。事实上，之前淘宝网已在C2C平台上试水该模式。而B2C（商家对个人）网上鞋城乐淘早在去年底也推出“乐淘网盟”概念，称用户只要注册联盟，通过微博、人人网、开心网等账号，“每天来乐淘报到分享新品”就可以获得佣金，佣金比例高达18%。乐淘副总裁陈虎曾表示，乐淘联盟这类新型自有推广平台，可以获得更多用户个人的支持，成为电子商务领域的重要推广渠道。

电子商务or社交网络？

事实上，电子商务和社交网络的界限已经越发的模糊不定，甚至正在走向融合。一方面，像凡客诚品、乐淘、淘宝网等电子商务网站选择涉足社交网络；另一方面，社交网络和社区也在尝试着社区电子商务。

比如一家橱柜品牌就专为区域化社区“杭州19楼”推出过19楼橱柜；天涯社区去年30%的收入来自于电子商务网站；中粮旗下的我买网，去年以来就将大部分推广投放在社交网站和社区论坛上，因为在那之前，“悦活果汁”等系列项目在开心网等社交网站上风生水起，被认为是近几年最具性价比的消费品推广案例。此外，团购、LBS（签到）位置服务，也不乏在社会化媒体的基础上，做出和电子商务结合的创新实践。

凡客方面更将“凡客达人”的推出称之为引领一种新的互联网理念，“作为一种全新的社会化营销平台，体现了互联网的开放、体验、分享精神，是在传统电商平台之外的一种崭新的商业模式，可能会加速电子商务2.0（倡导交互）时代的来临”。

用户能获得高额分成

各大网购平台总将电子商务2.0、社区化营销以及给普通用户分成描述得十分美好，但普通用户的收益能有多少呢？

业内人士据此算了一笔账，如果将凡客达人的这10亿元细分一下，从3月底凡客达人新版上线到年底，今年将有9个月和用户分成，每月就分1亿多元。按照行业“二八法则”，大概前100名用户会创造出80%的销售额，即8000万元，这些用户用心经营每月就能大约分走80万元。

有业内人士揣测，王珞丹如果真在凡客达人开起自己的店铺，无疑将成为粉丝最多的店主，那么她一年因此而得到的收入将远远超过每月80万元，甚至年收入可能超过她为凡客代言而得到的费用。