VC激辩疯狂团购：10年来难得一见的好模式(2)

IDG合伙人张震：我想这里面可能有2类团购网站，一类是，通过疯狂的砸钱，扩张，亏钱做，这种事情我认为短期内可以做，但长期是不能这么做的，因为毕竟大家还是需要给客户、消费者，包括股东，带来一个合理的回报。这个事情他肯定要掌握一个度。

另外一类像嘀嗒团，就是另外一个理念。他把用户的体验，对商户的服务作为最重要的一点，先把服务体系和服务系统完全树立起来之后，再去扩张，给客户和消费者都带来价值。这样做才能长久。

团购网站疯狂举措的背后，我想可能和一些投资人急功近利有关，但最终的经营决策还是由创业者决定的，投资人只是占小股。团购网站应该都有自己的战术，但从本质上来讲，他们做生意都不是为了亏钱。即使是短期内亏钱，也是为了长期获利做准备。

KPCB合伙人周炜：国内团购领域现在竞争激烈，可以说有一定的中国特色。就像把一只猴子放在美国，可能需要10年慢慢进化成人，但一定会变成人；但若把猴子放在中国，可能一年内就会进化成人，但也有可能变成怪物。一哄而上是中国市场的一种特点。

《21世纪》：甚至有些团购网站赔本赚吆喝，这样的公司能否长久？

启明创投董事总经理甘剑平：据我知道，电影票，现在所谓的团购，是团购网站在买单。100块钱的电影票，50块钱卖出去，这叫生意嘛？你看那些老字号的店是这样做生意的吗？

这对于商家来讲，很多已经是没有意义的，他们不买这个帐的。要理性地去做生意，不要老是说，人有多大胆，地有多大产。生意不是这样做的，钱是要1块钱1块钱去赚的。

对于团购网站来说，有一点是很关键的，就是你必须要为消费者提供一个很好的、优质的服务。不光价格便宜，价格便宜你也只能便宜到一定程度，经济学上有一个叫边际价值，我买来一块钱，我必须要超过一块钱卖掉，不然你这个企业是无法长期生存的。除了价格之外，消费者肯定是需要有好的产品，好的服务。至于是第三方，还是你网站自己做，我觉得这都是大家在思考的问题。

NEA中国区首席代表蒋晓冬：这个商业领域最关键的点，在于争取更多有质量的商家、商户，然后再以此去吸引更多高质量的消费者。商家最看重的并非单日有多少单子，而在于其中有多少回头客。比如GroupOn就已经形成了正反馈效应，商家若想要通过网络平台做推广，就会想到他们。

简单而言，团购的进入门槛并不高，但其对细节的把握能力非常高，仅次于零售业。但是团服务还是团产品？其实服务和产品做团购，其是完全两种不同的操作模式。