VC激辩疯狂团购：10年来难得一见的好模式

《21世纪》：团购网站这一商业模式，是更适合做营销推广平台，还是也可以作为商家扩大销售的另一个渠道？

IDG合伙人张震：现在你很难给团购一个清晰的定义，团购这个模式具有媒体的属性，特别是像消费信息、打折促销信息等，都可在团购这个平台上发布。所以说，团购其实具有二元属性——媒体的属性和销售渠道的属性。有一些积压的货物或者尾货，可以通过团购的方式去处理，这个时候，团购又变成一种销售渠道。

KPCB合伙人周炜：我们应该是国内最早关注团购的VC机构之一。我们和KPCB美国有很多交流，因此早在去年1月就开始寻找中国的团购投资机会。

国内现在对团购有很多质疑的声音，但我们认为这是近10年来难得一见的、好的商业模式，它把消费者、生活消费类的商家可持续性地联系在了一起。

启明创投董事总经理甘剑平：团购这种模式价值肯定是有的，它对一些商家推广的效果还是非常好的。任何做消费产品的都会通过一些打折的手段促销，但不可能长期促销或者所有的东西都促销。所以我觉得它不能作为一种商业模式，更多的是推广、营销的一种手段。

如果要做营销的话，就相当于媒体，作为媒体来讲必须有很大影响力，有很大的用户量，可以触摸到这些商家想要的特定人群，而且是商家所需要的。所以我相信以后像Groupon这种模式也会越来越细分。

《21世纪》：由于国内团购网站数量太多，竞争激烈，最近多家团购相继发布了近乎疯狂的投放广告宣传计划。他们这么做是不是烧钱？投资机构如何看待？

金沙江创投合伙人朱啸虎：团购市场目前的竞争已经是一场资金以及运营能力的竞争了，如果没有至少5000万美元的投入、没有管理超过5000人的能力，就没办法胜出。

某不愿透露姓名的外资VC：这是一个沙丁鱼效应。有一个动起来了，希望进入或保持第一军团的人只能跟随。拉手最先动了，其他人根据自己的选求需择跟随或不跟随。

目前，市场中团购的广告投放是以亿为单位起的，当然也会有水分，比如，在非传统渠道中的投放价格会打折，一折都有可能。

启明创投董事总经理甘剑平：从任何行业初期来讲都会浪费或者是多花一点钱，以使得这个行业起来得很快。门户网站当年也是这样的，电子商务也是这样的。因为大家都在做各种各样的尝试，这些团购网站也是在做尝试，团购的商家现在也在做尝试，消费者也在做尝试，大家都在做尝试，那么有这么一点广告就像是兴奋剂、催化剂一样使得整个行业变大，使得更多的人和商家来尝试这个东西。然后慢慢地大家会去算这笔帐，到底划不划算，这个餐厅到底值不值得我去。慢慢地大家都会更加精细化地去经营他们的业务或者他们的生活。

对于疯狂的广告，VC的钱，我觉得肯定是很大一个催化剂，因为没有钱就不可能打这么多广告嘛。投资最大的两个问题，一个是贪婪、一个是恐惧。我觉得现在这个阶段肯定是一个非常贪婪的阶段。尤其是团购这个行业大家都是非常贪婪，就希望成为第一，成不了第一也要成为第二。那如果在还没有精耕细作的情况下，最容易的做法肯定就是选择砸钱。说VC不理智，但能够说完全都不理智吗？是整个团购行业都有点不理智。就像我刚才说的，因为大家都还不太了解这个东西，VC也在砸钱，团购也在砸广告，商家、消费者也在做尝试。但长久以来肯定会回到这个事物最根本的价值。

不能否认有一些不懂的人，为了骗VC的钱，他们是疯了。没有生意是这样做的。如果VC愿意投，傻嘛，钱多嘛。

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