VANCL化妆品拟打造中国化妆品电子商务第一品牌(2)

据品凡集团常务董事陆小平介绍，当前VANCL化妆品将主要从人才团队规划、产品线规划、服务体系规划、投资规划等几方面来实现VANCL化妆品的持续快速发展，最终实现中国化妆品电子商务第一品牌的目标。

首先，VANCL化妆品拥有一批精英团队，其中有成功运营过中国第一批的电子商务网站的IT精英，有资深的化妆品开发团队，有具有国际背景的专家顾问支持，这为该品牌的持续发展提供了强有力的人才保障。

其次，VANCL化妆品产品线已相对完善，目前已推出女士护肤系列、男士护肤系列、时尚彩妆系列等，包括BB霜、精华液、洁面乳等数十款产品，而且这一产品线还正在扩展中，能满足市场的广泛需求。

再次，在服务体系建设上，客服中心、仓储体系、物流体系、支付结算系统正越来越完善，能够适应公司业务快速发展的需要。

最后，海外风险资本的支持，为公司高速发展注入了血液，目前，已有两家国际投资公司以天使投资的形式完成了对VANCL项目的第一轮的资金注入。

启动全国淘宝招商，B2C与C2C相结合全面覆盖网络销售渠道

伴随着本次新品发布会的召开，VANCL化妆品宣布将在全国范围内启动优秀网络代销商招募计划，合作对象包括淘宝等C2C平台及部分大型网购商城。承诺以丰厚的利润空间、国际一流品质的产品、优质的服务和强有力的品牌推广支持来吸引合作伙伴，多方拓展网络销售渠道。

品凡集团常务董事陆小平表示，B2C和C2C作为电子商务的两种模式，二者并非是对立的，而是可以整合统一的。B2C模式只有当网站逐渐树立一定知名度并积累了一定规模的用户后才能通过规模效应降低成本、实现盈利，前期宣传推广成本投入高，周期长、见效慢；但B2C在商品质量、服务保障方面的优势更加明显，容易得到网购用户的认可和依赖，树立起用户忠诚度，网站转化率高。C2C模式不需要建立单独的网站，而且C2C平台具备相对完善的配套服务和巨大的客流量，能快速实现销售，成本低、见效快；但C2C往往存在信誉、质量和售后服务等诸多问题，这在一定程度上打消了用户的购物欲望，形成不了品牌认知度。

“这二者各有所长，又各有所短，我们为什么不能将二者结合起来，相互取长补短呢？”陆小平很有感慨的说道。VANCL化妆品从诞生之日起，就明确定位为引领时尚潮流的网上化妆品专卖品牌，注定要采用B2C的模式。然而，在销售渠道的拓展上，却完全可以结合C2C模式。一方面以VANCL化妆品的官方商城为主要销售平台，建立并持续扩大自身的品牌影响力；另一方面，启动全国淘宝招商，利用C2C成熟的平台，实现快速销售。二者相互补充，相得益彰，既达到了快速实现销售的目标，又树立起了自身的品牌形象。由于通过淘宝等C2C平台销售的产品，也是由VANCL化妆品来统一管理和服务，这就避免了因商品质量和服务问题而引起的网购用户的不满，从而建立起了全面覆盖的网络销售渠道。

通过对各种网络商业模式的融合，将会让vancl化妆品探索出相对更先进的、全新的运营发展模式。VANCL化妆品正在颠覆网上化妆品的发展模式，前期以多渠道销售形成的品牌影响力拉动网上销售的发展，以官方网站推广营销为主，并结合淘宝销售，形成同时促进网上和地面实体销售全面开花的发展模式。在先前试运行的一个月中，已有北京、广州、上海的化妆品专柜引进了VANCL化妆品，并实现了数十万的销售额，证明了这种模式的发展潜力。

2012年销售目标2亿元，2014年实现IPO上市

品凡集团常务董事陆小平在发布会上介绍，按照公司董事会的相关规划，2011年作为基础年，公司预定销售目标不低于人民币5000万，重点工作不是寻求营业额，而是侧重自身建设，包括各方面的营销渠道建设，打牢持续发展的基础。2012年VANCL化妆品销售计划达到2亿元，延伸产品达到6000万；2013年综合销售目标为人民币8亿元。公司计划在2014年左右，实现IPO,成功上市。这对于一个才刚刚上线的电子商务企业来说，这个目标是不是显得太可望而不可及了呢？对此，陆小平则表示充满了信心。(责任编辑：admin)