电子商务：“给力”商战新渠道

“多亏了这个基地频道，我们利用电子商务平台，不用出国门，就能向澳大利亚、美国等地方的客人展示企业形象和企业产品。”宜兴的中国电缆城里，许多电线电缆企业老总很兴奋，今年他们接到的出口订单数量都很可观，不仅如此，每天还不停地接到各地咨询电话。而他们口中提到的基地频道就是江苏省商务厅、宜兴市商务局与中国制造网联合打造的中国电线电缆行业出口基地网。

互联网时代的“出口战”

“宜兴电线电缆行业基地频道是江苏省首批开通的国际电子商务出口基地频道之一，这是政府与我们电子商务运营商合作、服务基地企业的又一创新举措。” 焦点科技股份有限公司董事长沈锦华告诉记者，近几年，互联网用户正不断以几何倍数快速增长，中国贸易出口商要想在“出口战”中赢得漂亮，就必须有一个销售平台，能为中小企业提供成本较低、跨越时空、零距离的国际市场对接。中国制造网就在这样强烈的意识下应运而生。

作为第三方B2B电子商务平台，中国制造网为中国供应商和全球采购商(供求双方)提供了一个发布供求信息和寻找贸易合作伙伴的电子交易市场，有效地在全球买家和中国产品供应商之间架起了贸易桥梁。让沈锦华颇为骄傲的是，目前中国制造网注册用户已达到百万以上，拥有注册收费会员近两万家，每天有来自超过220个国家和地区的商人通过中国制造网进行商业机会的发现和交流，从而进一步达成交易。

“百千万”计划“给力”

目前，江苏省的电子商务应用情况在全国处于第一集团，但与浙江、广东两省相比仍有差距。如何缩小这一差距？ 2010年，商务厅结合出口基地、特色产业园区的建设工作，将电子商务促进工作的重点转向对重点出口产业、重点出口产品的推动扶持，通过建设出口基地频道，集中宣传展示基地企业、品牌产品、优势服务，为企业寻求网络商机，拓展国际市场。

“你看，”沈锦华笑着介绍，“宜兴电线电缆行业基地频道就是以地区特色产业为依托，全面、深入、细致地展示基地企业优势，帮助国内外线缆行业采购商实现集中采购，同时还提供实时更新的电线电缆行业市场综合指数，为基地线缆企业提供最直观的贸易风向标和晴雨表。”

去年10月，由江苏省中小企业局与中国制造网联合组织的“江苏中小企业‘百千万’电子商务应用促进计划”在南京启动，本着“政府补一点、平台让一点、企业出一点”的原则，更好地服务于中小型企业。

在沈锦华的计划中，“百千万”计划将以2012年为年限，每年扶持千家中小企业成为中国制造网高级会员，并至少引进万家中小企业成为免费会员。“通过电子商务应用方面的培训，让江苏企业的B2B百千万电子商务应用率在2012年底之前赶超广东和浙江。”

传统产业的新生命

信息产业和传统产业的互动与融合，既帮助传统产业打了一场漂亮的国际市场“开拓战”，也改变着传统产业，为其注入了新的生命力。

有机农业算是个朝阳产业，可是相比传统农业对消费者定位的随意性，有机农业产品对消费者有更为严格的市场定位。如何准确把握不同消费者的饮食习惯和喜好？南京联创食为天有机农业科技有限公司总经理田为曾经一度被这个问题困扰，如今他满脸轻松：“我们正在制定一套数字化有机食品体系，公司有什么产品，剩余量有多少，消费者只要登陆我们的网站就可以一目了然，更重要的是，这套体系还会记录下每个人的订单，根据每次订单的种类和数量，基本分析出不同消费者的饮食喜好，进行产品定位和推荐。”

“这套网络互动平台系统前期一次性投入较大，现在还在不断完善中。”虽然这套系统还未在有机农业市场领域完全发挥出它的功能，但田为非常有信心。在他看来，这套高端市场体系的数字市场建立完成后，公司将拥有非常高的技术门槛和进入壁垒，渠道为王的价值会集中体现出来。同时，当有机食品规模达到平衡拐点后，IT技术的优势会使农业公司具有互联网式的利润暴增效应。“依托强大的IT技术和品牌价值，实现从‘田头到灶头’的全产业链覆盖，将成为我们有别于传统农业企业的闪光点。”

“电子商务已成为我国企业走新型工业化道路的客观要求和必然选择，成为促进产业结构调整，推动经济增长方式由粗放型向集约型转变，提高国民经济运行质量和效率的有效手段。”中国电子商务协会王汝林教授表示，在无线城市的建设中，加快推进中小企业信息化建设，对优化企业资源配置、提高企业竞争力具有积极的促进作用。