外资创投不做“空中飞人” 扎根二三线城市(2)
体现一个猎人捕猎能力的表现除了准确之外，快更是一个成功的关键因素，因为在你的周围随时潜伏着有与你锁定相同目标的同行。当投融资从卖方市场成为买方市场时，如何投其所好让不少外资VC/PE动足脑筋，在他们看来，本土化布点可能更有优势。
伍少山向记者举了个例子，无锡某汽车配件生产企业现一年有5亿~6亿元销售额，4个月前当世铭投资关注到该企业时，已同时有4家机构在争抢该项目。
他注意到，该企业一直试图开拓外资品牌客户，而世铭投资的母基金LP中不乏该行业背景的家族基金，于是在接下来的一周世铭投资在无锡的团队带着该企业逐一拜访了保时捷、宝马等外资品牌，最终世铭投资顺利成为了该企业的投资方之一。
此外，由于地域限制的束缚，不少企业的发展眼光面临短板，也给了不少投资机构“乘虚而入”的机会。
永宣创投2008年投资西部牧业（300106）（300106.SZ）就是一个典型案例。据永宣创投高级副总裁汤澄回忆，其有位同事曾在新疆工作多年，对当地的农业、畜牧业相当了解，此前关注该领域的汤澄曾看过不少在北京的同行业企业，但由于地域限制，生态环境大多靠人工打造，种植的成本高。
在与该同事无意的一次闲聊中，汤澄得知新疆石河子地区有许多大牌奶粉企业在那里设厂，当地有多家供应生鲜乳的企业为下游奶粉企业做配套工作，大多为纯国营性质的企业，但政府对于企业的发展没有任何要求。西部牧业也是其中的一家，此前该企业只做奶源购销，汤澄和他的同事在与企业接触后果断地建议其往高端奶源方向发展，帮助企业完成私有化，这无疑打开了西部牧业的发展思路，并促成了最终的投资。
“对于那些大型的比较成熟的投资机构来说，他们的传统投资理念就是去投资那些已经比较发达的地区，而其他二三线甚至是四五线城市对他们而言只是次要的方向和领域。不少外资创投之所以在地域开拓方面不成功，就是因为他们没有本土化，无法在当地的企业中建立自己的信誉和人脉。”一家外资VC管理合伙人直言不讳地向记者指出。
(责任编辑：admin)
- “扫一扫”关注融合网微信号
免责声明：我方仅为合法的第三方企业注册用户所发布的内容提供存储空间，融合网不对其发布的内容提供任何形式的保证：不保证内容满足您的要求，不保证融合网的服务不会中断。因网络状况、通讯线路、第三方网站或管理部门的要求等任何原因而导致您不能正常使用融合网，融合网不承担任何法律责任。
第三方企业注册用户在融合网发布的内容（包含但不限于融合网目前各产品功能里的内容）仅表明其第三方企业注册用户的立场和观点，并不代表融合网的立场或观点。相关各方及作者发布此信息的目的在于传播、分享更多信息，并不代表本网站的观点和立场，更与本站立场无关。相关各方及作者在我方平台上发表、发布的所有资料、言论等仅代表其作者个人观点，与本网站立场无关，不对您构成任何投资、交易等方面的建议。用户应基于自己的独立判断，自行决定并承担相应风险。
根据相关协议内容，第三方企业注册用户已知悉自身作为内容的发布者，需自行对所发表内容（如，字体、图片、文章内容等）负责，因所发表内容（如，字体、图片、文章内容等）等所引发的一切纠纷均由该内容的发布者（即，第三方企业注册用户）承担全部法律及连带责任。融合网不承担任何法律及连带责任。
第三方企业注册用户在融合网相关栏目上所发布的涉嫌侵犯他人知识产权或其他合法权益的内容（如，字体、图片、文章内容等），经相关版权方、权利方等提供初步证据，融合网有权先行予以删除，并保留移交司法机关查处的权利。参照相应司法机关的查处结果，融合网对于第三方企业用户所发布内容的处置具有最终决定权。
个人或单位如认为第三方企业注册用户在融合网上发布的内容（如，字体、图片、文章内容等）存在侵犯自身合法权益的，应准备好具有法律效应的证明材料，及时与融合网取得联系，以便融合网及时协调第三方企业注册用户并迅速做出相应处理工作。
融合网联系方式：（一）、电话：（010）57722280；（二）、电子邮箱：2029555353@qq.com dwrh@dwrh.net
对免责声明的解释、修改及更新权均属于融合网所有。
京公网安备 11011202002094号