志高借成龙追赶格力(3)

来源：法制周末　作者：方向　责任编辑：方向　发表时间:2014-12-24 10:21　

核心提示：在为格力代言这几年，由于格力的巨额投入和宣传，成龙所代表的高端空调形象已经深入人心。只要看到成龙现身，就会想到是空调。只不过，这一次，所代言空调的品牌名称从格力变成了志高。所以，李兴浩选择成龙代言志

在为格力代言这几年，由于格力的巨额投入和宣传，成龙所代表的高端空调形象已经深入人心。只要看到成龙现身，就会想到是空调。只不过，这一次，所代言空调的品牌名称从格力变成了志高。所以，李兴浩选择成龙代言志高空调，确实是一着妙棋，有“四两拨千斤”的奇效。

成龙临门一脚

在空调行业，美的、志高、海尔这些“天王巨星”都把格力作为学习和追赶目标。而志高在苦练内功多年以后，这次是来出招的了。

作为志高队巨额聘请的外援前锋，成龙临门一脚，球会应声入网吗？

或许我们不能肯定回答，毕竟那要预测未来。但志高团队却是信心满满，认为一切都是水到渠成。

从1994年创立以来，志高就想着要“造世界最好的空调”，但一直低调内敛，从来没有请过巨星代言，为自己的成长加油。这次请成龙代言是大姑娘上花轿——头一回。

或许志高认为，现在一边高端转型，一边拼命往前冲，已经具备了“天时、地利、人和”，所以突然放手一搏。从志高这次出手来看，确实是“不鸣则已，一鸣惊人”。

当然，成龙代言只是催化剂，具体结果如何，还要取决于产品本身和企业运营。

在业内，志高以勤练内功著称，是技术导向型企业，这与格力类似，在节能和智能方面，在空调行业处于领先地位。

作为集志高技术创新研发之大成者，云空调2012年面世以来，就被业界寄予厚望，市场反应不负重望。现在志高已经成为全球云空调技术标准的制定者，同时也是业内唯一掌握智能云核心技术的企业。

如果说格力与志高的本质性差别，笔者认为是营销。营销市场上摸爬滚打出来的董明珠，在空调行业营销上的能力是让人叹为观止的。志高如果在这点上有些突破，迎头赶上的机会很大。

为成龙这临门一脚，志高还在营销上作出了更多创新性改变，如借助互联网，推行全民营销，出租和大规模赠送空调。

所谓全民营销是无论是谁，只要下载注册成为志高财富宝会员，就可以成为志高业务员，销售志高空调，享受100元至800元左右的销售提成。这种作法，没有店面、资金、人员限制，特别是为在校大学生和刚走上社会的创业者提供了契机和平台。

租和送，是志高发力营销的另两个重大举措。

所谓租，就是在学校，政府等公共场所推出空调租赁服务，解决其在空调安装过程中的资金、管理难题。

所谓送，就是志高启动了一项“三年内向有车阶层赠送1000万台云空调”计划，借机将高端消费者汇集到志高智能云平台。(责任编辑：方向)

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