雷军自述:小米神话背后一些不神话的东西!(2)
再创业做不好的核心原因是心态
你一定要说服你自己,说服大家,甚至真的看好你自己,而且在风险很大的时候,你愿不愿意投资自己。有了这样的决心以后,我要克服的东西是什么呢?我要克服再创业的最大的风险是心态。
我认为,再创业做不好的核心原因是心态——急于求成,觉得自己什么都懂,觉得自己很厉害。我是把心放到什么都不懂的状态来创业。我跟我自己说,偷偷的干个小米,干成了咱就干,干不成了,咱就不承认。没有放大去看我创业的话,也许我还能看,如果放大天天问我干怎么样,我觉得压力会很大。
小米在初期的一年半(里),我们是不允许任何人讲小米是雷军创办的,我们没有发过任何新闻稿,拒绝接受任何采访。当时我的观点就是,我们应该把所有的经历都集中在把产品做好。没有外部干扰的时候,你可能更纯粹。我们不允许付任何推广费,我想知道一个产品,真实的情况下,(用户)到底是一个什么样的反应。
我们就抱着这样一个心态去做产品,第一个产品叫MIUI。MIUI这个ROM的压力是什么呢,是刷到手机以后,有技术难度,不是一般的用户能用的。(刚开始)两个多月我们只找到100个用户。作为一家互联网公司这是很寒碜的。
(你想想)我们怀抱着这么伟大的梦想,找了超牛的一群人,还融了一千万美金,还干了好几个月,出来以后,我们的产品只有一百个人用。我相信我一定是这里(早期)用户量最少的公司。为了感激这一百个人,我们把这一百个人的名字,写到了启动画面里,一启动大家就能看到这一百个人名字,并且我们当时把这一百个人名字,全部加到我们的通讯录里。当时我们人不多,二三十个人,我们每一个人跟他们都认识。并且我们每个人都想听他们的意见。然后我们没有广告费,没有推广渠道,没有资源,甚至是保密的。在这种情况下,我们怎么做呢,我们把所有的心血花在产品上,花在用户上,跟用户沟通。
奇迹发生了,第一个星期一百人,第二个星期两百人,第三个星期四百人,第五个星期八百人,我们就是这样一点点成长起来,前不久,我们过了一千五百万用户。
我想用这个结果来跟大家说明一个什么问题呢?
很多人夸我们互联网营销专业,夸雷军真能炒作,但我真的想跟大家说的事情是,我们从来不认为营销是(最重要的)事情,我们认为最好的营销,就是做好产品,做好服务。如果你真的把这件事情做好了,其实其他一切(水到渠成),这就是我们今天的观点。
你真的把产品做好了吗?
大家(会)说,我产品已经做好了,我怎么没有用户?这里,我要跟大家再说两个小问题:第一,你真的把产品做好了吗?
在上周礼拜二,我们办了一个米粉节,我讲了大概一个小时四十分钟,我给大家介绍了一下MIUI。其中给大家介绍了一个小细节,比如说找一张壁纸,为MIUI找一张壁纸,我们看了接近一百万张照片,我们甚至开办了一个软件,挑选壁纸。然后发现找一张好壁纸很难很难,因为在好的壁纸是要放到锁屏里面好看,放到壁纸里跟图表不打架,还要有意义,有细节,还要90%人喜欢,没有人反对、反感。
我觉得这样的壁纸实在是太难找了,不信大家把自己的IPHONE打开看一看,能用的就那张水波纹,其他都不可以;把Windows打开,除了星空能用,别的都不能用。
去年7月份,我们发动“人民群众”找壁纸,十万人民币征集壁纸,一张一万块,征集了四万五千张,然后他们花了一通宵时间都看完了,给我挑了十张,说这十张挺好,我看完后,跟他们说一张(都)不行。找到好的壁纸,就跟投到好项目一样困难。
怎么解决这个问题呢?我逼着我们所有的设计师,去画壁纸,反正过去的八个月,我把所有的设计师都逼疯了。最后(他们)画了五张壁纸,其实(都)不错的,但比我的要求还是有差距。上周礼拜二,我夸了海口,如果谁能做出比这五张壁纸更好的图,我们承诺100万人民币买一张壁纸。
我大概花了十分钟讲过去两年做壁纸这件事情,想跟大家表达de的是,你是不是真的在你的产品花了这么大力气,如果你没有花的话,用户是看得见的。(责任编辑:admin)
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