凉茶之战未息：广药、加多宝比拼广告投放(3)
营销基石
目前广药的当务之急仍是应该发力渠道，而不是投重金在广告营销上
即便加多宝与王老吉在广告大战领域的火药味愈加浓烈，业内专家仍认为，决定双方成败的重要基石仍在渠道，而非广告。
“渠道是凉茶的生命线。渠道做不好，砸再多的钱在广告商身上也没用。”中国传媒大学广告学院院长黄升民表示。
陈庚也对记者说：“目前加多宝取得成功更多的是依赖其进入凉茶市场的时间更早，在渠道方面扎根更稳，这种积累是广药在短期内无法企及的硬实力，只有渠道畅通了，才能与品牌运作相辅相成。”
如今，加多宝与王老吉都对外宣称，要立志将自身品牌打造成中国的可口可乐。2012年加多宝公司将销售目标定在90亿元，而广药则将王老吉的销售目标锁定在60亿元左右。
加多宝浙江地区一位业务经理告诉本报，大概在今年7月底的时候，加多宝就已经完成了全年任务，而那时加多宝赞助《中国好声音》才刚刚开始了一个月。由此可见，加多宝在市场的热销并非完全依托于广告投放，而更多是本身渠道的架设。
加多宝目前的渠道划分为现代、批发、小店、餐饮和特通五种渠道。上述业务经理表示，加多宝旗下的经销商基本上对渠道方都有很好的掌控力。不仅如此，所有的经销商都是排他性的，也就是说他们做了加多宝的生意，广药的王老吉就没办法再挤进来。
业内人士也由此认为，目前广药的当务之急仍是应该发力渠道，而不是投重金在广告营销上。
目前王老吉的主渠道为商超等传统快消渠道，以及餐饮渠道。但除了这两块，广药也已经在探索加多宝尚未进入或无法进入的渠道。
中石化广东公司此前对外称：广药王老吉与该公司达成排他协议，中石化在广东只卖广药王老吉，不卖加多宝。截至今年7月，中石化易捷便利店全国已有2.7万家，其中广东1900家，占加油站总数近80%。
而与此同时，依托医药背景的广药已经开始铺设全国几十万家零售药店，希望将其逐步发展成红罐王老吉铺货的新渠道。
(责任编辑：韩杰)
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