凉茶之战未息:广药、加多宝比拼广告投放(3)
营销基石
目前广药的当务之急仍是应该发力渠道,而不是投重金在广告营销上
即便加多宝与王老吉在广告大战领域的火药味愈加浓烈,业内专家仍认为,决定双方成败的重要基石仍在渠道,而非广告。
“渠道是凉茶的生命线。渠道做不好,砸再多的钱在广告商身上也没用。”中国传媒大学广告学院院长黄升民表示。
陈庚也对记者说:“目前加多宝取得成功更多的是依赖其进入凉茶市场的时间更早,在渠道方面扎根更稳,这种积累是广药在短期内无法企及的硬实力,只有渠道畅通了,才能与品牌运作相辅相成。”
如今,加多宝与王老吉都对外宣称,要立志将自身品牌打造成中国的可口可乐。2012年加多宝公司将销售目标定在90亿元,而广药则将王老吉的销售目标锁定在60亿元左右。
加多宝浙江地区一位业务经理告诉本报,大概在今年7月底的时候,加多宝就已经完成了全年任务,而那时加多宝赞助《中国好声音》才刚刚开始了一个月。由此可见,加多宝在市场的热销并非完全依托于广告投放,而更多是本身渠道的架设。
加多宝目前的渠道划分为现代、批发、小店、餐饮和特通五种渠道。上述业务经理表示,加多宝旗下的经销商基本上对渠道方都有很好的掌控力。不仅如此,所有的经销商都是排他性的,也就是说他们做了加多宝的生意,广药的王老吉就没办法再挤进来。
业内人士也由此认为,目前广药的当务之急仍是应该发力渠道,而不是投重金在广告营销上。
目前王老吉的主渠道为商超等传统快消渠道,以及餐饮渠道。但除了这两块,广药也已经在探索加多宝尚未进入或无法进入的渠道。
中石化广东公司此前对外称:广药王老吉与该公司达成排他协议,中石化在广东只卖广药王老吉,不卖加多宝。截至今年7月,中石化易捷便利店全国已有2.7万家,其中广东1900家,占加油站总数近80%。
而与此同时,依托医药背景的广药已经开始铺设全国几十万家零售药店,希望将其逐步发展成红罐王老吉铺货的新渠道。
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