网络广告不但要打“面” 更需要打“点”(2)

虽然垂直广告网络的曝光和点击不及综合广告网络，但在受众精准程度、受众影响力以及深度沟通方面优势非常突出。当营销人员决定购买垂直广告网络时，不应该过分看重点击率，到达率，而应重点关注行业营销价值从专业营销角度看，垂直广告网络的营销价值是大于综合门户网站以及综合广告网络的。

在广告形式上，垂直广告网络与综合广告网络不同的是，对于那些寻找特定信息的人群来说，以文章或深度内容合作所表现的产品广告会吸引到更多的关注。

广告网络营销的误区和困惑

目前，广告主最关心的问题是，我们花了多少钱，赚回了多少钱。

但实际情况则是，受众的态度一定会影响他们的行为吗？高质量的曝光和点击就能证明你的目标受众会购买你的产品吗？

美国西北大学研究员安德里亚欧凡斯研究发现，从人们的购买意向中很难预测未来的行为。人们通常无法准确预测自身对于任何一样产品的长期购买行为，不管是新的、旧的或者是耐用与否。

而针对单位用户的低曝光成本加上短暂曝光时间，得出的结果反而是用户注意力下降，随之而来的，用户对你的产品逐渐淡忘。

如果不知道目标用户是谁，不知道如何与他们进行持续、深度的沟通，而是过分的追求曝光和点击的直接结果就是，你的花费会越来越大，效果会越来越差，而且不持续这样，你的产品就会在广告的海洋里消失，这就会进入到一个无解的死循环中去。

认识和转变

如果你是一个营销人员，下面这些情况是否曾经或者正在发生在你的身上？

“当客户提到ERP解决方案产品时，我们的产品并没有被他们所提及！”——某品牌经理

“投在综合门户上的广告，已不再有任何新意，销售部门反馈的数据并不看好，广告没有任何效果”。——某市场营销人员

“最近一些竞品已经开始调整年度投放计划，投在各种广告网络的预算比往年逐渐增多，我们是否也要调整一下策略呢”。 ——某代理公司媒介策划

在一定程度上，不同的广告网络平台具有不同的用户群和宣传效果。的确一些广告主和代理公司已经逐渐意识到，网络广告不但要打“面”，更要打“点”，综合利用广告网络平台，多方位、深层次的引导受众参与互动营销，只要这样才能获得品牌曝光和潜在客户的双丰收，才能做到品牌和产品的长期可持续发展。

找到你的受众，与他们保持深度沟通

作为广告主，需要知道你要的是什么，需要清楚你的产品是什么，适合哪类人群。你想获得高品质的品牌曝光，还是通过深度沟通获得潜在客户？

举例来说，一个针对中小企业而生产ERP的厂商，如果将广告投放在多个CIO、IT Manager相关的社区论坛，获得的点击将更为有效。通过产品试用而赢得潜在客户的机率会比在门户、综合广告网络上的投放要高出5－10倍。而建立企业和产品专区则更能俘获专业受众。通过EDM方式的往来，能够让你和你的受众之间保持有效联系。

由此可见，单一的覆盖并不能解决营销所面临的问题。在网络传播多元化的今天，需要同时使用多种广告营销手段来与你的受众进行持续、有效的沟通，而广告网络不失为一种“节能”、“高效”的方式。