畅游手游陷困局：越投越亏越迷失(2)

3. 推广初期选择UC独代 导致后续其他渠道抵制

手游渠道之间竞争相当激烈，所以现在行业出现了一个现象就是凡事一款产品和某个渠道走的近，在某个渠道单独测试或者首发，其他的渠道都会联合抵制这款产品，这款产品要想在这些渠道获得好的用户量将会非常困难。《天龙八部》手游在推广初期，在iOS平台采取自主运营模式，在安卓平台却采取UC独家代理，这不得不说是一次败笔。

败笔三、端游化的推广方式 没有抵达到核心玩家

在公测之前《天龙八部》手游就利用传统端游的品牌推广方式，地铁的“胡军玩什么”广告已被业界戏称为游戏推广十大失败案例之一。在公测之后，邀请大量天龙八部电视剧参演人员在微博中进行互动，并植入网络搞笑短剧《万万没想到》。这些手段虽然大面积增加了游戏的曝光，但手游玩家更多的是小白用户，获取用户的主要手段还是依赖于渠道，畅游这次端游式的营销现已被证明失败。

畅游发力手游困局：迷失自我崛起难

1.深耕平台化 能否抓住用户刚需存疑

虽然畅游平台产品的总计平均月度活跃用户数环比增长60%至2.39亿，但这主要是由于2014年第一季度17173网站提供了更多的视频内容和游戏直播赛事，带来了网站月度独立访问用户数的增长，这部分用户对畅游营收贡献不高。畅游希望可以通过平台化战略找到一条可被复制的成功之路，畅游CEO王滔在接受采访时表示畅游将“围绕用户的每一个刚需做一个APP并进行推广，直到一个刚需比较强的时候，再去整合另外一个APP，直到移动用户比较多的时候，再去整合另一个媒体和工具。” 畅游能否找到用户刚需，目前尚存较大疑问。

2.大量代理国外手游能否本土化改进存疑

畅游在2014年计划设立10亿元人民币的专项资金，主要针对中国、日韩以及其它市场收购优质移动游戏产品，对大量代理海外精品手游。搜狐畅游移动事业部总经理陈国军称“畅游在谈的海外产品，全部是在其本地排行榜上排名非常靠前的游戏。”

国外优质手游的引入首先面临的就是本土化，版本的快速迭代、收费点设置、美术的改进等等，这些并不是简单的汉化就可以解决的问题，很多时候需要对海外产品进行大规模的改进。

此外，手游开发周期短，成本低，运营方便等特点，导致国内山寨的游戏非常多，很可能畅游引入之前，国内就已经有数十款相同的游戏了。很多创业团队都紧盯着日韩游戏排行榜的现象级游戏。

3.端游经验做手游 机会不多崛起难

《天龙八部》手游的失败宣告畅游端游式的精品化运作的失败，畅游再像端游页游那般，认为自己可以推出一款引爆市场的游戏。畅游对市场的判断失误，导致其很难再相信自己的判断，变得不自信起来，同时开发多款游戏采用广撒网模式，正是这种不自信的体现。

端游市场的竞争壁垒越来越高，逐渐变成只有几家巨头可以玩的游戏，再加上移动游戏对端游的冲击，畅游在这方面面临的竞争并没有减小。而手游领域潜力巨大，却竞争更加激烈。未来的手游仍然是巨头的游戏，作为新入者，留给畅游的机会已经不多了。