手游创业必过的四道生死关！(2)

第三关：“讨好”渠道

对于中小开发者来说，产品能做到什么程度，很依赖渠道。想得到用户的青睐必须先得到渠道的青睐。渠道的强势在今年开始显现。

一位产品月流水过千万的开发者对《创业家》记者抱怨，“游戏渠道商每时每刻都有人找我们，要潜规则我们。”这位创始人拒绝了“潜规则”，于是在接下来的一段时间里，他的产品被这家渠道商排至50名开外。

以前做产品推广，只要数据好，留存率高，开发者们甚至觉得渠道推不推也无所谓，大不了自己花钱推。而不久之后的局面可能是，即使开发者想自己推，但连广告都没地方买了，因为所有的广告量已经被渠道买断。一位开发者表示，渠道有时不看产品，反倒看人。如果你过去和渠道有过交情，渠道还会比较相信你的产品，但如果是崭新的团队研发的产品，渠道会天然地不想合作。

但渠道对产品的辨别能力有时又非常有限，不同渠道对于产品的喜好、要求也不一样。目前在国内市场，除苹果iOS外，越狱渠道比较大的是91助手和同步推;其次是游戏的垂直门户，如九游、当乐等;再接下来是应用商店，以应用汇、豌豆荚为代表;最后是运营商渠道。以91和同步推为例，这两家用户属性很接近，基本上是比较高端的用户，他们更喜欢如《我叫MT》、《大掌门》这种简单、易操作的游戏。而九游、当乐等渠道积累了大批从Java时代过来的玩家，他们喜爱重度游戏，因此卡牌类游戏在这种渠道的推广效果较差。

一款产品想做好推广，接入不同渠道往往就要花费一到两个月。这个时间小公司基本上耗不起，所以若想获得更好的推广效果，有必要和渠道搞好关系，提前摸清渠道的喜好。

第四关：慎选代运营公司

很多运营公司都要求独家代理权，尝试了一些推广发现不行后，会马上将产品束之高阁。对于中小开发者来说，这是致命打击。

如果开发者自己运营产品，会面临巨量的推广渠道和各种市场。一个产品如果想在上线前覆盖全平台及所有市场的话，光平台的SDK(账号与支付系统)接入，可能就需要长达半年的时间。不单是创业公司，连有资源积累的公司也叫苦不迭。

许多开发者会选择同代运营公司合作，但很多业内人士对《创业家》记者表示，手游公司如果把产品独家交给某个运营公司，很容易被坑死。运营公司通常没有耐心，产品数据不好，会立刻打入冷宫，没有修改的机会。

一家代运营公司坦承，如果他们看好一款中小团队研发的游戏，会先收对方一部分保底资金。“我们也很苦恼啊，知名游戏的发行权抢不到，中小团队的游戏又存在风险，我们要跟渠道去证明这是个好游戏，还要保证开发者挣到钱，这确实比较困难。”

由于渠道的推广位置有限，对产品的严格要求使得代运营公司压力陡增。很多运营公司都要求独家代理权，尝试了一些推广发现不行后，会马上将产品放到一边。对于中小开发者来说，这是致命打击，并且很可能成为未来一两年大量手游公司死掉的原因。