百亿世界杯彩票：巨头为何全心投入(2)

有接近微信的分析师对网易科技表示：“世界杯彩票正在成为春节红包之后的另一波移动支付热潮，简单、快速的彩票购买渠道将让用户对移动支付更快增加。”

在移动端布局以外，彩票作为一种标准化、电子化产品，其属性也天然适合网购，互联网彩票容易实现流量变现，这也是各大巨头竞相布局的重要原因。但另一个重要的问题是，这些应世界杯大风而飞起来的猪，在风过去之后还会翱翔天空吗？

原因二：留住以前不看球的“小白”

今年世界杯彩票吸引了BAT、各大门户网站、苏宁、京东、当当和360等多家互联网巨头企业，这些网站都期望依靠自身巨大的流量，直接换取彩票的销售额。数据显示，世界杯之前，国内竞彩足球日销不到一亿，开赛后，日销到四亿多。而500彩票网日销平均是世界杯开始之前三到五倍。

对于这些新玩家来说，世界杯足球彩票能带来的最大价值是新用户的涌入。由于世界杯的强大舆论效应，许多以前不看球或者不买彩票的“小白用户”可能被带动。

但一个自然的问题是，这些应风而来的用户，如何被网站留下。

潘正明给出了自己的答案，世界杯期间来的用户退潮非常快，为了留住用户，除了保持网站专业性外，还强调娱乐性和互动性策略。“以游戏疯狂猜球为例，把购物过程变成娱乐的过程，变成跟这个地方其他人一起玩的过程，这就是现在的策略，把一个电商简单的购物过程变成一个生活方式，变成一个娱乐过程。”

而一些互联网公司则更看好世界杯的普及作用，“世界杯上的球星们在赛场上得到了认可，等他们回到联赛中，彩民们还会继续给他们的球队下注。”而养成购彩习惯的彩民们或许还会在网站上对其他类型的彩票进行尝试。

甚至有互联网公司内部人士对网易科技表示：“公司并不在乎彩票能带来的利润，更关键的是世界杯的高粘性能够带动公司其他产品的飞速发展，比如新闻客户端。”

写在最后：

据财政部发布的数据显示，2013年彩票销量达3093.25亿，其中体育彩票机构销售1327.97亿元，同比增长20.2%，高于福利彩票。但在正规销售以外，地下私彩、海外博彩公司等一直在抢夺客户和资金，这些公司运用的手段大多数是网络手段。这或许意味着如果有足够的创新和好玩的模式，更多资金可以被吸引到正规的互联网彩票领域。