黑匣子之谜待解：奇虎360的红与黑(4)

周鸿祎的搜索战争

获得搜索引擎50%的市场，成为搜索引擎超级大国，周鸿祎还有很多坎要过。

齐向东认为有利于奇虎360的力量来自三个方面：一是网民的力量，给网民提供更真实的搜索引擎，不进行任何人工干预；二是生态链的力量，让合作伙伴赚更多钱，上述站长认为很多代理商在百度体系内饱受“掠夺式开采”的摧残，会支持360；三是商业模式的颠覆，不搞竞价排名，以其他方式赚钱。

按照周鸿祎的说法则是“从两个方面颠覆”，一是用户体验的颠覆，不人工干预搜索结果，更真实；二是商业模式的颠覆，不搞竞价排名，在网民需求与广告主需求之间不会造成矛盾与冲突。

周鸿祎还没有提到一点：打行业领头羊，能博得屌丝及草根的同情。屌丝及草根是互联网用户主流，也是互联网情绪与声音的主流。得屌丝得天下，至少两个含义，一是市场，二是传播话语权。

但百度也有自己的优势。上述百度内部人士认为：在搜索引擎领域，百度仍然拥有无法超越的技术优势，具体在两个方面，一是百度凤巢系统，二是百度阿拉丁系统。百度集全公司之力，历时十年乃成，非旦夕之间可以超越。

关于凤巢系统，得提到一个关键人物，那就是加盟百度，又离开百度的李一男。正是在李一男的主导下，百度集一年时间攻坚成就了凤巢系统。

他认为技术确实是百度优势。技术需要人才积淀，也需要大投入，更需要时间。凤巢系统是后端，百度阿拉丁系统是用户，也即是李彦宏所谓的“What You See Is What You Get”（所见即所得），这两端是百度有压倒性的优势。

齐向东期望的生态链倒戈，有一个前提条件，即360能给生态合作伙伴钱赚，同时奇虎360对这个生态有控制力。奇虎360现在的模式是与google合作，搜索流量通过google的adword平台进行广告售买。在这种模式下，合作伙伴是google的合作伙伴，奇虎360并没有对合作伙伴的控制力。

搜狗搜索曾经赢得8%左右的市场份额，但上述站长则表示：代理商做360利润低，但量大，赚得也多，做搜狗即使利润高，也没有多少钱赚，因为量太小。在这种情况下，这个站长说自己仍然愿意选择百度。

奇虎360也在发展自己的代理合作伙伴，目前尚处于开始阶段。此前周鸿祎接受本报记者采访时透露，按照计划，奇虎360将从华东地区开始发展合作伙伴，今年计划发展10家左右。

周鸿祎还没有提到另一条生态链，即以中小站长为代表的网络联盟，目前中国第一网络联盟是淘宝，最赚钱，第二大是百度联盟，奇虎360在网站联盟方面仍然处于空白状态。

谷歌财报显示，来自联盟广告adsence的收入占整体收入超过30%，百度2011年年报则显示，百度仅分给联盟合作伙伴超过20亿元人民币。