酷6大裁员真相调查(2)

4月1日，酷6宣布向盛大发行总价值1亿美元的普通股和可转换债券。4月21日酷6宣布用全股票形式收购皮皮网，向皮皮网股东增发22.12亿股酷6普通股。在这两桩交易中，前者为酷6在视频行业的烧钱竞争中又增添了弹药，后者则为酷6增加了视频播放器的客户端资产。但是这两桩交易，都稀释了原有股东股份。

陈天桥没有回应记者的约访。而董事长吴征认为，像酷6这样一个亏损企业，拿什么去市场上要钱？钱不会白从天上掉下来，而通过发普通股和可转债，引入其他优质资产，只能是稀释原始股东的股权。

高提成之辩

酷6代理CEO朱海发对5月18日与郝志中的会谈有着另一版本的描述。

按照朱海发的说法，酷6网2010年的销售收入达到1.5亿元，而直接和间接销售成本达到1.27亿元。他在邮件中质问：“当很多酷6人节衣缩食、卧薪尝胆的时候，团队却明里暗里拿远超行业标准的千万级的提成奖金，这算不算对酷6有感情的团队？”为此朱海发数次约见销售管理团队，要求将“有广告公司返点合同的个人提成部分从16%－17%降低到6%”，不过换来的是郝志中的“拂袖而去”。

对酷6来说，压缩销售成本具有更重要的意义。尽管酷6正在积极开拓其他收入渠道，但当下广告收入仍然是酷6压倒性的收入来源。短期内无法更多“开源”的酷6不得不在“节流”上想办法。酷6网董事长吴征在电话中，毫不迟疑地对记者说：“任何一个公司都不能允许销售成本占到销售收入的85%！”

对此，酷6的销售团队表示，他们不理解1.27亿元的销售成本数据从何而来。他们认为，销售成本不等于销售费用，还包含其他许多成本，都计入销售部发生的费用不恰当。

不过，5月22日，在酷6员工与媒体沟通会现场，酷6销售员们异口同声地表示，他们从未拿到过超过10%的个人提成。郝志中和曾兴晔告诉记者，他们作为销售部门的高管，提成比例是很低的，拿到的提成是“非常少”的。在记者辗转获得的一份材料中，郝志中和曾兴晔2010年的销售提成合计只在22万元人民币左右。不过，记者并未获得酷6整个销售团队的提成总额数据。

过去数年，中国的互联网广告快速增长，但是比起电视媒体和平面媒体来说，新兴的网络公司要争取广告投放，仍然非常困难。特别是对酷6这样的非门户网络公司，可谓难上加难，更何况还有优酷和土豆这两个竞争对手。也正因为如此，酷6不得不大量倚赖广告公司的中介。

一位不愿意透露姓名的销售员告诉记者，她知道的一单销售返点甚至高达33%，在15%左右的销售返点则很常见。“一下子降10点，就像自杀行为。”

朱海发所指的16%－17%的个人提成，是不是指经销售人员操作的返点数？酷6人力资源总监俞鹏表示，这个数字从何而来他也不清楚。

俞鹏透露说，酷6方面之前与销售团队有过不下五次销售提成讨论，但都没有达成一致意见，最终出现了此次裁员。

值得一提的是，酷6销售团队的大扩张发生在2010年。一名不愿意具名的酷6员工告诉记者，2009年11月酷6并入华友世纪后，很快把重心放在了扩张销售部门这个利润中心上，“销售部人员是成倍地增长”。南方周末记者在沟通会现场看到，大部分的被裁员工都是入职不久的员工。

今年1季度酷6销售团队业绩环比增长了123%。在酷6销售团队员工播放的一段视频上，4月21日，代理CEO朱海发盛赞销售团队，他说：“未来酷6的发展要以销售部门为引擎。”

郝志中认为，视频行业的发展有投入期，在销售收入创新高的情况下，把板子打在销售团队身上是不合理的。他认为，酷6的销售成本在视频行业处于平均水平。

有意思的是，据酷6不愿具名的内部人士透露，酷6裁员之后将把广告业务外包给第三方广告公司，这一公司是盛大旗下的盛越广告公司。(责任编辑：admin)