印度会成为中国手机企业的滑铁卢吗?(3)
2017年3月,OPPO印度诺伊达的工厂曾发生了一起印度中方手机圈普遍关注的大事:因为一位中方员工在打扫卫生时不当处理了打印出来的印度国旗,引发了长达9小时的印方员工罢工对抗,引发印度警察出动。最终事件和平解决,但已经给所有在印中国手机企业都敲响了一声警钟。
联想:
联想是最早进入印度市场的中国智能手机企业,目前主要通过中低端产品(10000卢比以内)扩大印度市场销量。2015年8月,联想与伟创力达成合作,开始在印度金奈组装手机;随后,联想又整合了联想和摩托罗拉在印度的销售团队。
在渠道销售上,联想在印度开始推动线上、线下融合,在其印度销售门店,都会挂上一块门质纹理门牌,并在右下角标上电子零售店网址。
联想手机业务虽然在中国市场遭遇挫折,但印度市场并没有收到明显影响,2017年第一季度市场份额约9.5%,甚至超过了OPPO,不过主打中低端产品的销售路线对于联想手机印度市场未来的品牌提升增加了不小难度。
金立:
金立同样是较早进入印度市场的中国手机品牌,金立总裁卢伟冰早在2008年就开始在印度手机市场做生意,堪称是“最懂印度渠道市场的中国手机人”。
金立2013年开始大举进军印度,甚至不惜放弃为印度本土第一大手机品牌Micromax代工,也要强推金立自己品牌。
在小米、vivo和OPPO强攻印度市场的局面下,金立原有的节奏也在加快。2016年9月,金立宣布在印度北部的哈里亚纳邦建设新工厂,占地面积50英亩,计划年产能为3000万部手机。金立将投资50亿卢比(约合人民币4.95亿元),新工厂计划2年内投产。
2017年,金立抢到印度板球国家队队长Virat作为形象代言人,连带着赞助了Virat所在的RCB队和KKR队。目前卢伟冰每月都会最少在印度待一周时间,金立2016年在海外市场出货量约1200万台,2017年目标为2000万台,其中印度是占比最高的海外市场。
其他中国手机品牌:除了份额较高的五大中国手机品牌,魅族、酷派、一加等也在不同时期涉足印度市场。
如酷派曾在2014年进军印度市场,但受国内市场快速下滑,以及被乐视收购影响,已中止印度市场拓展。原负责海外市场的酷派副总裁罗忠生已经加盟富士康科技集团,任富士康科技集团的资深副总裁,负责夏普手机和富可视手机业务。(责任编辑:方向)
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