印度会成为中国手机企业的滑铁卢吗？(2)

来源：壹观察　作者：宿艺　责任编辑：方向　发表时间:2017-07-12 11:02　

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核心提示：而在此之前的2015年，同样是在马努占恩牵线之下，小米完成了由印度工业巨擎塔塔（Tata）名誉主席拉坦塔塔（Ratan Tata）对小米的直接投资。塔塔集团创始人詹姆斯特吉塔塔被称为印度工业之父，塔塔集团总市值目前占

而在此之前的2015年，同样是在马努·占恩牵线之下，小米完成了由印度工业巨擎塔塔（Tata）名誉主席拉坦•塔塔（Ratan Tata）对小米的直接投资。塔塔集团创始人詹姆斯特吉·塔塔被称为“印度工业之父”，塔塔集团总市值目前占印度股票市场的约6%，印度的GDP贡献约5%。

目前，小米是印度市场份额最高的中国手机品牌，份额占比达14.2%，仅次于三星位居第二。同时，小米也是与印度当地政企关系最密切的中国手机企业。中印关系的未来走向，对于目标“3-5年成为印度市场第一”的小米而言影响也更为敏感和强烈。

vivo：

vivo于2014年进军印度市场，相比OPPO其印度市场更为激进，2016年vivo用约2亿人民币（3000万美金）抢到了2016年和2017年IPL（印度板球超级联赛）的手机冠名权。板球是印度第一大全民运动，超过半数的印度人每年都至少打两次板球，vivo意在迅速扩大在印度大众用户的品牌知名度。

印度有vivo在海外设立的最大制造工厂，电梯门上印着“Love India，Love vivo”字样，月产量达100万台，员工约1200名，已经满负荷地生产，主要为加工组织方式。渠道方面，vivo和OPPO都复制了中国市场的公司架构和股权结构，甚至一些在中国市场做的强大的代理，直接带着本部人马直接在印度分管一些邦。

今年一季度，vivo成为印度市场第三大手机品牌，超过了联想和OPPO，vivo在印度市场的激进策略开始获得回报。

OPPO：

OPPO同样于2014年进军印度市场，其营销方式、渠道方式与vivo大体上并无区别，同样复制了各自在中国市场的擅长模式。据印度《经济时报》报道，为了争夺印度手机市场， OPPO和vivo在2017年将投入高达220亿卢比（约合人民币23.6亿）的营销费用，甚至在印度市场开始广告碾压三星等韩日竞争对手。

2017年OPPO已拿下印度国家板球队球衣赞助。据悉，此次赞助费用5年1.5亿美元（约合11.45亿人民币），创下了印度板球队赞助广告历史新高。根据合约，印度板球男子、女子以及青年队的装备和球衫上将出现OPPO品牌标志。在遍布印度的广告牌上，人们甚至可以看到宝莱坞当红女星Deepika Padukone手持一部OPPO手机。

渠道销售上，OPPO印度市场中高层全部是中国人，分为ASM（区域销售经理）、SE（销售经理）、督导（TL）和导购（vivo brand advisor），他们一起形成了在印度市场庞大的销售网络，甚至深入到进入的乡村市场。

OPPO差不多与vivo同时在印度建厂，选址诺伊达，产能更大，每个月生产160万台手机。OPPO在印度第二个工厂也在建设当中，在诺伊达的OPPO将占地100英亩，整体投资达15亿人民币，接下来三年时间里，OPPO打算在印度将产能扩增到5000万台，辅射伊朗、伊拉克等更西部国家。(责任编辑：方向)

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