靠价格战赚取资费套餐利润差，虚拟运营商必死无疑(2)

二、对互联网行业带来的变化：

1.将互联网产品整合串联。比如百度产品线，小米的MIUI生态系统、米聊和米粉，都可以通过170号码将这些App应用及软件串联起来，进行资源整合。

2.营销模式的改变。流量经营时代已经来临，这是虚拟运营商的利器，通过定向流量置换推广费用，形成新的商业推广模式，助力虚拟运营商商业化。

3. 重新定义移动互联网入口。虚拟运营商通过号码资源+自身核心业务，结合软硬件，将重新定义移动互联网入口。互联网行业，诸如微信、UC上每个用户都有自己的标识号码，未来170会打通这些号码资源，形成统一性标识，或将成为移动互联网的第一入口。

4.移动互联网格局变化。民营企业拥有虚拟运营商牌照，将迸发出更多新思维，盘活市场环境，促进市场多元化发展，移动互联网时代，虚拟运营商定能重新定义移动互联网入口，产生新格局。

三、对用户消费应用层面带来的变化：

1.质的变化就是通信资费降低，虚拟运营商让通信市场更加活跃，有竞争就有市场源动力。比如虚拟运营商一些免语音免流量的活动。

2.未来基于购买行为的区域化社交网络会出现。比如巴士在线，就是基于公交车上的入口资源，京东购物就是基于京东购物平台资源，形成购买社交网络，这也是京东让出15%股份，获得微信一级入口的用意所在，未来结合虚拟运营商网络产生的商业化行为也会以区域化社交网络的形式出现。

3.实时可以变现。比如海航的航空里程、京东京豆、国美的积分，将通过统一积分兑换语音花费的形式，实现随时随地实时变现。通过将用户消费情况与积分打通，实现用户积分兑换，就像余额宝，用户更多在在乎的是每一天可视化的利率金额增长，而不仅仅在意每日年收益率高低。

4.信息更透明化。资费套餐不清零，实时界面显示用户的语音流量消费情况，让用户明明白白消费。由于基础运营商对用户消费信息的不透明，很多用户看了视频或者开了热点但却不知道流量花在哪了，发生马光远质疑联通偷流量的事情也就不足为奇了（最近京市政协委员马光远指责中国联通合约机存在联通官方流量消耗与手机流量统计不同的问题，质疑中国联通利用合约机“偷”流量）。

5.更多业务模式的创新。之前更多打电话发短信，随着移动互联网的爆发和OTT业务的发展，170手机号码将成为人们未来获取信息的智能生活入口。

6.功能机到应用服务手机的转变。比如分享通信专注于儿童安全的绿色手机，通过用户群定位，进行手机功能定制，从应用服务到手机，拉近手机用户享受业务的距离。

7. 用户赶新潮尝鲜170手机号码。170号段作为虚拟运营商的专属号段，标志着民营企业首次进入电信领域。用户从民营企业首次进入电信领域，补在局限于特定的套餐，而是根据自身花费流量使用情况，享受专属定制的套餐服务。

最后，邹学勇表示，虚拟运营商是中国未来智慧城市的最后一公里，如何将自身核心业务优势与虚拟运营商牌照结合上，创造更多的商业模式，为小而美的小众用户提供定制化的增值服务，才是未来虚拟运营商未来获得高APRU值的增长点。

此前，蜗牛移动总裁陈艳和分享通信懂事长蒋志祥在接受IT时代专访时，都提到了虚拟运营商牌照的巨大资源，通过与自身核心业务匹配，为用户提供更多增值服务，将通信资源的水变成有附加价值的茶或者酒，通过开放通信牌照资源，吸引更多的合作伙伴和用户，放水养鱼，放长线钓大鱼，盘活整个生态，这些观点与邹学勇的观点不谋而合。

目前，国内虚拟运营商市场仍处于萌芽阶段，商业模式还不清晰，仍有待探索，但是可以肯定的是，靠资费套餐利润差，虚拟运营商未来必死无疑，价格战不是虚拟运营商的未来，虚拟运营商未来是增值服务、小众化细分的定制市场。