虚拟运营商生存有多难？门槛虚高 收费繁杂(2)

4、开放城市资源有限。譬如，中国联通在全国61个城市进行虚拟运营招标试点。虚拟运营商自行申报用户数量投标。中标后，完不成任务需补差价。然而，中标的虚拟运营商很快就会发现，他们抢到的城市用户资源并不好，而条件比较好（譬如深圳）城市并没有开放出来。但是，如果不参与竞价，连一般城市份额也拿不到。

5、需帮助运营商推广SP业务。某运营商规定，在获取虚拟运营商牌照后，虚拟运营商线下营业厅出售手机的手机等业务，不能低于1-2年前3G业务的15%等。其次还搭售运营商基地互联网业务。譬如，手机阅读、音乐、视频等业务的推广。虚拟运营商表示，这些SP业务并没有利润可图，但是，根据“协议”仍然要“帮忙”推广。

虚拟运营商要先“活下来”

既然困难重重，那么众多企业为何为一张虚拟运营商牌照“挣破头”？业内分析人士认为，有的企业申请虚拟运营商纯粹是为了IPO上市；有的则是为了目标竞争对手的不对称优势；而有的是为了获得牌照后“待价而沽”，甚至有的企业纯粹是为了随大流“占坑”。随着虚拟运营商竞争加剧，会有相当一批牌照企业运营陷入困境。

中国移动市场部副总经理徐刚之前就曾公开表示，根据全球虚拟运营市场发展规律，虚拟运营商在开展业务前五年内将有70%的虚拟运营商死亡。那么，他们中间谁会成为第一批出局者呢？而谁能够活下来呢？

1、财大气粗的。

目前，虚拟运营商参差不齐，业务能力差别较大，如蜗牛移动炒作游戏品牌，京东、迪信通谋求上市。而通信业是社会公共基础产业，并非传统意义上的暴利行业，想捞一把就走的心态，可能行不通。譬如，各类银行抵押等高达2000万元。

2、“听话”的。

根据规定，虚拟运营商发展用户如有不采用实名制，每一个用户罚款50万元，运营商承担连带责任；如果虚拟运营商用户每年“越级投诉”（投诉到工信部或者中国消协）超过30户，取消其运营资质；此前，工信部部长苗圩表示，希望虚拟运营商不要打“价格战”。虚拟运营商一旦违规或者违约，均有可能被工信部或者运营商驱逐出局。

3、“差异化”运营。

中国电信、中国联通第三批虚拟运营商跨界金融、影视等，可以虚拟运营商可以“不务正业”，但须完成运营商规定的“基础动作”。面对互联网的竞争，运营商“主业”已无利可图，但运营商不能“不务正业”，譬如进军房地产等暴利行业，而虚拟运营商多为互联网企业，“视野”更为广阔。但是，笔者看到某虚拟运营商与运营商的协议明文规定：在2015年底前完不成用户数量，虚拟运营商就有“摘牌”退市的风险。

总体来说，封闭的电信业引入民资，垄断几十年的通信行业“围墙”终于被虚拟运营商打开了一扇窗。但是，通过多如牛毛的各类收费，以及形形色色的“家规”，虚拟运营商刚刚出生，就面临“长不大”的困境。

“我们会被基础电信运营商玩死！”、“这是他们的主场”、“他们既是裁判员又是运动员”、“我们丝毫没有利润可言”……虚拟运营商的成长急需改变现状。但是，在目前的运营和监管体制下，整个行业都在被迫摸着石头过河，而用户只能成为这场利益博弈的“筹码”。对于年底前将获得牌照的40多家虚拟运营商们，且行且珍惜吧。