再造电信运营(6)

重新抉择

将有前途的业务公司化运作，完全独立于现有体制之外，可能是三大运营商做好互联网产品的必由之路

今年4月，中国联通和搜狐视频宣布深度合作，在全国31个省市陆续推出15元6GB的包月视频定向流量套餐。双方采取分成模式来实现各自盈利。有传闻称，中国联通一改常态从每笔套餐费中向搜狐支付了比例不详的分成。

和联通达成此类合作的OTT厂商还包括微信、唱吧、豆瓣、虾米音乐等知名应用厂商。唱吧与中国联通也推出沃唱吧包月服务，标准资费同样为15元/月。豆瓣、虾米音乐等也曾和中国联通合作单一业务包月流量，费用在5元左右。

“如果应用厂商能和运营商五五分账，就是很理想的状态了。”一位开发者对《财经》记者说。在国外，这种合作模式已经十分普遍。针对单个应用产品做定向流量套餐，并单独收费的模式，在一定程度上实现了管道的智能化管理，大大提升了管道价值。但天津联通某高层人士告诉《财经》记者，这种模式仍然属于小范围的试探性模式，跟OTT厂商的合作，还需要再扩大思路，增加想象力。

多位运营商内部人士向《财经》记者表示，运营商已初步形成了对OTT厂商的共识：通过合作，获取相应的流量附加值。这意味着，电信运营商不再强硬地和互联网公司站在同一跑道上。

一位接近中国移动决策层的人士表示，运营商90%以上的价值仍在管道，基于管道的独特价值，发掘新业务、新用户、新模式，才是运营商的“安身立命之本”。韦乐平同样认为，管道仍然是运营商的“金饭碗”，“去电信化是对的，但完全放弃管道，去做互联网是不可能的”。现阶段，在互联网企业和智能管道之间，运营商暂时的选择是后者，而后择机向前者侵蚀。

事实上，在运营商内部并非没有成功的互联网产品案例。

2011年，中国电信“天翼视讯”业务团队从母公司剥离，实现公司化独立运作。2012年，天翼视讯年盈利接近10亿元，用户规模超过8000万，在同类视频业务中排名第五。

天翼视讯前身是中国电信的视讯运营中心，2010年业务上线，2011年天翼视讯公司挂牌成立，并于2012年完成首轮重组私募，中国电信出让20%股权。

韦乐平认为，“天翼视讯”业务，是中国电信少数成功的互联网业务。“天翼视讯”的成功，在于彻底从运营商旧体制中剥离。

据韦乐平透露，下一步，天翼视讯还将进一步出让股权，“希望社会上的投入继续加大，中国电信的控股降低到50%以下，最终做到不由中国电信控股，而是作为一个社会化公司运转”。

将有前途的业务公司化运作，完全独立于现有体制之外，被认为是三大运营商做好互联网产品的必由之路。

中国电信继天翼视讯之后，2012年8月又将“爱游戏”基地正式步入公司化运作，并设立炫彩互动网络科技有限公司，在游戏业务的投资、收购、产品研发和市场营销等方面自负盈亏。

按照中国电信的规划，其下辖八大业务基地都将进行公司化运作。

中国移动亦在探索基地公司路径。去年，中国移动总裁李跃曾高调宣布，正在酝酿互联网公司，具体的方案是先由广东移动基地牵头，将原来的互联网基地改造为互联网公司并拥有自己的董事会，下一步将其他八大基地也从各个省公司中剥离并归入其中。李跃甚至称，也存在成立多个互联网公司的可能。

中国移动的业务基地都在各省公司，对基地的考核办法是：每季度一次，总部数据部和相关部门拥有50%权重，各省公司有50%权重。若按照李跃的规划，这必将是一次彻底梳理中国移动总公司、省分公司、业务基地三者之间利益关系的大举动。不过，到目前为止，此事是否有所进展尚不得而知。

近日，中国联通将信息化事业部和电子商务部进行合并，新成立“信息化和电子商务事业部”。有北京联通市场部相关人士透露，这很可能是电子渠道单独分拆，成立独立子公司的前期准备。

韦乐平乐观估计，在十年之后，通过运营商的转型，管道业务和互联网业务的收入占比也许可以达到“各占50%”。他的观点是，运营商在少数互联网业务上做好即不错。

他认为，以苹果、腾讯、阿里巴巴为代表的轻型运营商的崛起将重写行业格局，主导较高利润的上层业务和应用，基础电信运营商管道化、边缘化、低值化趋势难以逆转，这并非运营商的“大意轻敌”，而是大势所趋。

有迹象显示，决策层希望通过政策引导，帮助运营商提升管道价值，挖掘更多管道经营空间，而电信业的开放力度也将更大。在激活传统运营商方面，民营资本被寄予了厚望。

业内人士预计，民资进入移动转售业务，很可能只是第一步，下一阶段，基础电信运营领域也可能会更加开放，例如，TD-LTE网络的建设和运营，引入民营资本的可能性也不是没有。