3G终端规模集采加剧 中电信左右摇摆(2)
联通华盛则集中资源，不断推出如BladeV880这样的战略型机型，与iPhone一道，形成对中高低端市场的全面覆盖，利用不同价格段明星机的补贴诱惑，在先期抢占市场份额。
摇摆中失去主动权
很明显，中移动和中联通的做法就是以定制终端抢夺客户，通过补贴和业务定制获取市场份额，而原本高度依赖集采的中电信，此时却出现策略的摇摆。
目前中电信让国代商更多地经营优势产品，渠道成本加大，不具备价格优势，在所有价格段上的单机销量均不敌对手，机型推出上，硬性要求款型而不强调明星机，显示中电信现阶段的终端策略侧重于发展渠道和厂商数量，给急于抢夺用户的对手以可乘之机。
根据中银国际报告数据，第一季度，中国电信新增用户中43%为3G用户，其中有50%是智能手机带来的用户，这令中国电信的3GARPU值高企在90元，但整体市场份额最小。
事实上，中电信在收购中联通CDMA资产后，内部就有声音要打破原来的高度集采模式，发展社会渠道，特别是各省分公司呼声强烈。然而过去三年的实践，令电信领教苦果：社会渠道的趋利本质带来低端机、杂牌、售后服务、套机等一系列问题，严重影响到天翼品牌。“这是过早地依赖社会渠道的代价。”一位地市电信公司负责人无奈地说。
从2G进入到3G之后，业务与终端的重叠加深，产业链还不够成熟的CDMA更加没有摆脱集采的空间。特别是在当前，在独特的800MHZ频率覆盖优势下，中国电信的网络覆盖口碑正在为其赢得宝贵的窗口期。但如果缺乏和对手匹配的集采规模，这一优势无法从终端传递到用户手中，最终还可能导致产业链的倒戈。
“中电信应加强集采，并且要扩大品牌范围，树立产业链信心。”国产手机企业和信人士直言不讳。
广东电信人士认为，在智能机时代，运营商应该进一步加强对终端的管理，甚至和特色业务的绑定，而不是简单的社会化。过度的社会化，运营商会完全失去对终端和用户的控制，不利于后续发展。
即便如此，对手还在凭借集采优势，抬高竞争门槛。中联通推出BladeV880时，重新定义了智能机的概念，即600mhz主频处理器、3.5英寸电容触摸屏，而中电信和中移动大部分入门级智能机还只是200-400mhz主频处理器，3英寸触摸屏以下。
“我们就是要把3G的体验标准升上去，把价格压下来。”中国联通销售部总经理于英涛说。而这一切的背后，只有规模化集采。
■三大运营商终端策略
中国电信：鼓励社会化 (责任编辑：admin)
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